Acer è una delle aziende leader dell’IT. Fondata nel 1976 a Taiwan, sviluppa e commercializza Computer Desktop e Portatili (Consumer e Professionali), Monitor e Videoproiettori. I recenti lanci hanno riguardato Computer e Monitor dedicati a Hard Gamer e Creator. Acer Italia conta 150 dipendenti, un fatturato di €200M e una capillare rete di distributori e rivenditori certificati
Per espandere le proprie attività, Acer cerca un Channel Sales Account dedicato al canale dei Reseller Certificati in Nord Italia
La figura riporterà al Direttore Vendite Commercial. La sede di lavoro è Arese (Milano) ma l’attività lavorativa sarà primariamente svolta presso i partner di canale sul territorio
Compiti e Responsabilità
- Conoscenza approfondita dei prodotti e del loro contenuto tecnologico
- Interazione continua con i partner di canale e con i loro clienti ove richiesto (aziende, enti pubblici, scuole)
- Ricerca e sviluppo di nuovi partner di canale
- Supporto commerciale/tecnico/consulenziale ai partner: posizionamento azienda, presentazione prodotti, formazione tecnica e commerciale, approccio all’end-user, redazione di offerte commerciali
- Gestione del ciclo di vendita trimestrale: qualificazione opportunità, gestione offerte, aggiornamento CRM, forecasting, monitoraggio concorrenza
- Realizzazione e promozione di attività marketing con i partner, in collaborazione con la struttura marketing aziendale
Competenze e Requisiti
- Competenze sui prodotti hardware IT
- Esperienza nella proposizione di prodotti IT (hardware e software)
- Conoscenza delle dinamiche commerciali del canale IT (vendor, distributori, rivenditori)
- Ottimo utilizzo di strumenti informatici
Caratteristiche vincenti
- Forte dinamismo e passione per la vendita
- Capacità di gestire i KPI della vendita: obiettivi di fatturato e margine, prezzi di cessione, budget specifici
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di operare per obiettivi, serietà/puntualità, dinamismo
- Disponibilità a frequenti (prevalentemente brevi) trasferte sul territorio
- Conoscenza della lingua inglese
La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di buon livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/1814869024/), allegando il CV. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
