Aditinet Consulting SPA è un system integrator nazionale e internazionale (Roma, Milano, Veneto, UK, Balcani) in forte crescita, specializzato nella proposta di soluzioni infrastrutturali (networking, cybersecurity e data center) in partnership con vendor leader per i quali ottiene le massime certificazioni. La vision: essere un primario System Integrator che sviluppa esperienze e cultura internazionali e trasferisce alle aziende clienti visione del futuro, conoscenza delle tecnologie più evolute, oltre a sicurezza/continuità di servizio/agilità di business. Aditinet (certificata ISO9001/ISO27001) conta un fatturato di €26M con 70 dipendenti in 5 sedi
All’interno di un ambizioso piano di sviluppo, Aditinet è alla ricerca di alcuni Sr. Sales Account per la proposizione di soluzioni Cybersecurity/Data Center ad aziende Enterprise (500+ posti di lavoro)
Le figure riporteranno al Sales Manager Nord. La sedi di lavoro è prevista in home office sull’asse Verona-Vicenza-Padova
I compiti principali:
- Conoscenza approfondita del portafoglio di soluzioni infrastrutturali (vendor a portafoglio) e Managed Services con capacità di presentare la soluzione nella sua completezza e intrattenere un dialogo, talvolta approfondito, con le figure chiave del cliente (CIO/CISO e suo team)
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio in autonomia di un portafoglio di clienti finali di adeguato livello
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team di prevendita e business development e ai vendor
- Conduzione del ciclo di vendita (in collaborazione con la prevendita): gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting, negoziazione ordine
- Stretta e continua cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Conoscenza, relazione e presidio di clienti finali di adeguato livello sul territorio
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali (focus: Cybersecurity) su medie/grandi aziende
- Conoscenza approfondita su Cybersecurity (e le sue molte sfaccettature), Networking, Data Center
- Esperienza su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): Palo Alto Networks, F5 Networks, Extreme Networks, Arista, Nutanix, Rubrik, Qualys, Cisco Collaboration, MobileIron, FireEye, Intsights, SailPoint, CyberArk, Proofpoint, Imperva, Allot, Microfocus
- Buon utilizzo di strumenti informatici: Microsoft Office, strumenti di collaborazione, CRM
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede buone basi tecniche e passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni/servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, offrendo un vero servizio e generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi, serietà/puntualità, energia, standing adeguato
- Disponibilità a continue brevi trasferte (spesso in giornata) in zona e saltuariamente all’estero
- Conoscenza della lingua inglese
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di ottimo livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/1321811910/), allegando il CV. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
