Aggreko è una multinazionale nata in Olanda nel 1963 e presente oggi in tutto il mondo. L’HQ è in Inghilterra ed è quotata alla Borsa di Londra. Aggreko è in Italia dal 2003 con sedi a Milano e Roma, 60 dipendenti e un fatturato annuo di oltre €15M. Aggreko è leader mondiale nel noleggio di sistemi per la generazione elettrica e il controllo della temperatura (gruppi elettrogeni e di continuità, trasformatori, banchi di carico, chiller, riscaldatori industriali). I clienti di Aggreko sono aziende di qualsiasi dimensione e mercato (con prevalenza per manifatturiero e alimentare) e rivenditori (“service contractor”) che seguono queste realtà. Aggreko offre ai clienti soluzioni altamente personalizzate e un servizio H24
All’interno di un significativo progetto di espansione, Aggreko ricerca 2 Agenti o Consulenti Commerciali B2B per la proposizione del portafoglio di offerta ad aziende e service contractor in Lazio e Toscana
Le figure verranno coordinate dal Sales Manager (Milano) e opereranno in smart working, ma la maggior parte dell’attività verrà svolta presso i clienti
Responsabilità e Compiti
- Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di interazione con le figure chiave del cliente
- Gestione di un parco clienti/prospect assegnato dall’azienda
- Conoscenza, presidio e sviluppo autonomo di un proprio ulteriore portafoglio clienti
- Conduzione della vendita: campagne per lo sviluppo di opportunità, gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, mappatura opportunità, aggiornamento CRM, produzione/gestione/follow-up offerte commerciali in affiancamento alla prevendita, negoziazione ordini
- Gestione del cliente in affiancamento al team amministrativo/tecnico/post-vendita con responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e relative opportunità) nella sua totalità
- Cooperazione con il team marketing per campagne di lead generation
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Competenze e Requisiti
- Conoscenze tecniche (Perito Termoidraulico, Elettrotecnico, Industriale o competenze equivalenti)
- Conoscenza del settore apparecchiature elettroniche/elettrotecniche (generatori, trasformatori) e termodinamica industriale (riscaldamento, raffreddamento)
- Conoscenza, relazione e presidio di clienti in target sul territorio regionale; Precedenti esperienze come agente/subagente/procacciatore costituiranno un plus
- Automunito
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione
- Capacità di offrire un servizio al cliente e generare una relazione di valore e duratura
- Attitudine a lavorare in team, capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà/correttezza
- Capacità di negoziazione e controllo del business, problem solving
- Volontà di crescere in un’importante azienda multinazionale
- Buon utilizzo di strumenti informatici
- Conoscenza della lingua inglese
È previsto un periodo di formazione e affiancamento. La ricerca è per ingaggio immediato a Partita IVA con anticipo provvigionale + ottima % del fatturato. Verranno considerate sia figure monomandatarie (Lazio e Toscana), sia plurimandatarie (Toscana). Per il Lazio, l’assunzione a tempo indeterminato è un’eventuale possibilità a medio-termine
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2315046055/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
