Able Tech – ARXivar è una software house nata nel 2002 a Brescia e da sempre impegnata nello sviluppo di soluzioni per la gestione d’informazioni e processi aziendali. Il successo di Able Tech – ARXivar (certificata ISO 9001:2015/ISO 27001:2013) è legato ad ARXivar, la piattaforma di Information & Process Management più diffusa in Italia, facilmente integrabile con i migliori gestionali. Affidabilità e innovazione fanno di ARXivar la migliore soluzione per il Document & Process Management, scelta da centinaia di partner e migliaia di clienti finali. Da anni Able Tech – ARXivar offre anche servizi in cloud di fatturazione elettronica/conservazione a norma
All’interno di un ambizioso piano di crescita, Able Tech – ARXivar cerca alcuni Channel Sales Area Manager per la proposizione di soluzioni di Document Management/fatturazione elettronica/conservazione a norma tramite partner di canale (VAR/System Integrator/Software House)
Le figure riporteranno al Direttore Commerciale. Le sedi di lavoro sono Assago Milanofiori, Montichiari/Desenzano del Garda (Brescia) e Roma (zona Repubblica) ma la maggioranza del lavoro potrà essere svolto in home working e soprattutto in continua presenza presso i partner e i loro clienti
I compiti principali:
- Comprensione e conoscenza approfondita del set di soluzioni/servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con i partner e i loro clienti
- Gestione/sviluppo/cross selling su un portafoglio partner già attivo, ricerca e sviluppo di nuovi partner
- Supporto commerciale/ tecnico/consulenziale ai partner: presentazioni di soluzione/prodotto, affiancamento sull’end-user, supporto nell’emissione di offerte
- Gestione del ciclo di vendita: sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione/gestione offerte, aggiornamento CRM, gestione/monitoraggio delle trattative, monitoraggio della concorrenza
- Realizzazione/promozione di attività marketing con i partner e la struttura marketing aziendale
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Conoscenza e presidio di un canale di VAR/Software House/System Integrator
- Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT/Software/ERP/Document & Workflow Management/Cloud
- Buon utilizzo di strumenti informatici
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di operare per obiettivi, serietà/puntualità, energia
- Disponibilità a frequenti brevi trasferte sul territorio
- Standing adeguato
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito). Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn rispettivamente per Lombardia (https://www.linkedin.com/jobs/view/1305507510/) e Roma (https://www.linkedin.com/jobs/view/1305514189/), allegando il CV. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
