Combilog nasce nel 2016 e ha oggi sedi in Italia e in Germania e un fatturato in forte crescita. Combilog opera nel campo dei trasporti internazionali offrendo servizi di trasporto intermodali (trasferimento merci con carico su semirimorchio stradale, trasferimento dello stesso a una stazione ferroviaria e successivo viaggio su treno sino a stazione prossima alla destinazione e l’ultimo tratto nuovamente su strada) performanti, sostenibili e che garantiscono gli standard di servizio del trasporto stradale, con monitoraggio e tracciabilità dei transiti e assistenza professionale. Combilog offre trasporti intermodali per carichi completi o parziali dal nord Italia verso Olanda, Belgio e Germania, esclusivamente con mezzi propri e senza intermediari
All’interno di un piano di investimenti, Combilog cerca un Sales Account per la commercializzazione dei propri servizi di trasporto internazionale intermodale a medie aziende di produzione (siderurgia, plastica, alimentare secco, metalmeccanica, macchinari, polimeri) in Piemonte/Lombardia/Emilia
La figura riporterà all’Amministratore Delegato. La sede di lavoro è Dormelletto (Novara, Lago Maggiore) con possibilità di smart working parziale e frequente presenza presso i clienti
Compiti e responsabilità
- Ricerca, sviluppo e presidio di un adeguato pacchetto di clienti
- Conoscenza del portafoglio servizi con capacità di presentare l’offerta completa e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (Amministratore, Responsabile Logistica e/o Acquisti)
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con redazione e gestione di offerte
- Autonoma conduzione della vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione servizi, generazione/mappatura/qualificazione opportunità, aggiornamento CRM, forecasting, negoziazione ordini
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Analisi delle performance di vendita, presidio e conseguimento del budget di vendita
- (per figure più senior) In prospettiva, coordinamento di un team commerciale
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Competenze e requisiti
- Automunito, ottima conoscenza del territorio
- Relazione e presidio di clienti in target sul territorio
- Esperienza nel settore dei trasporti, preferibilmente intermodali e/o internazionali
- Buon utilizzo di strumenti informatici
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo alla ricerca di clienti e allo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Attitudine a lavorare in team, capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, correttezza, energia
- Capacità di negoziazione e controllo del business
- Conoscenza della lingua inglese e di eventuali altre lingue straniere
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA in monomandato, se preferito). Il pacchetto (fisso + variabile senza limiti verso l’alto + auto aziendale se dipendente) potrà soddisfare candidature di livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2011648316/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti verranno contattate entro 48 ore
