Nata nel 1994 a Milano, Consys.it si occupa di progettazione, realizzazione e gestione di infrastrutture per la sicurezza, la condivisione e la disponibilità di reti, applicazioni e contenuti. Consys.it è un partner di riferimento di alto livello per i propri clienti e si differenzia per la qualità delle soluzioni. Spinta da questa visione, Consys.it (certificata ai massimi livelli dai principali vendor di settore) ricerca sempre nuove sfide in ambito tecnologico e di mercato per offrire ai clienti proposizioni innovative e affidabili nel lungo periodo.![Consys-IT[1]](https://i0.wp.com/www.primobonacina.com/wp-content/uploads/2017/04/Consys-IT1.png)
Per potenziare il proprio team commerciale, Consys.it ricerca per assunzione a tempo indeterminato due Sales Account per la vendita di soluzioni (prodotti e servizi) in area Cybersecurity/Application Delivery Networking/Mobility/Cloud ad aziende private di taglio Enterprise del Nord Italia.
Le figure riporteranno al Direttore Commerciale. La sede di lavoro è Rho (MI).
I compiti principali:
- Ricerca, ingaggio e sviluppo di un portafoglio di clienti finali Enterprise (500+ posti di lavoro)
- Proposizione dell’intera offerta di prodotti e servizi con attività di cross-selling e up-selling
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico e in partnership con i vendor
- Generazione di pipeline, mappatura e qualificazione di opportunità, forecasting
- Conduzione della vendita e negoziazione in autonomia
- Conseguimento di certificazioni commerciali dei principali vendor
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Conoscenza, relazione e presidio (oppure capacità di rapido sviluppo) di un portafoglio clienti Enterprise, con ingaggio e dialogo con figure chiave in azienda (CxO)
- Approccio consulenziale ed esperienza nella vendita di progetti e soluzioni enterprise, spesso in situazioni complesse (introduzione di nuove piattaforme e processi, lunghi cicli di vendita, coinvolgimento di diversi interlocutori a più livelli)
- Esperienza nella proposizione di soluzioni IT innovative
- Competenze su alcune delle seguenti tecnologie: Cybersecurity, Application Delivery Networking, Mobility, Cloud
- Conoscenza di alcuni noti marchi: Palo Alto Networks, Checkpoint, FireEye, F5 Networks, Citrix, Riverbed, Symantec/Blue Coat, Cisco/Ironport, HP Aruba Networks, HP Arcsight, Mobile Iron, Tufin o comparabili
- Costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede alcune basi tecniche ma soprattutto passione e competenza per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Essere operativo da subito su un proprio portafoglio clienti enterprise oppure saperlo rapidamente sviluppare
- Saper far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative in cui le competenze facciano la differenza
- Saper pianificare attività a medio e lungo termine in modo da raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, e di accrescere continuamente le proprie competenze
- Capacità relazionali, empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, perseveranza, serietà, puntualità, energia, autonomia
- Discreta conoscenza della lingua inglese
E’ previsto un piano di formazione sulle specifiche tematiche tecnologiche.
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. L’inquadramento è previsto come 1° (per figure intermediate/senior) o 2° Livello (per figure intermediate/junior) del Terziario. Il pacchetto sarà di buon livello e include fisso + motivante variabile (senza limiti verso l’alto, quindi davvero interessante per le figure più performanti) + auto.
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione.
Si prega di rispondere via LinkedIn, allegando il CV in formato PDF. La ricerca è per assunzione immediata. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore.
