Core Sistemi nasce a Roma nel 2005, specializzandosi nelle soluzioni infrastrutturali IT per grandi aziende e pubbliche amministrazioni, accompagnate nella loro trasformazione digitale tramite la proposizione di soluzioni Enterprise IT all’avanguardia. Dotata di uno staff tecnico specializzato, Core Sistemi ha ottenuto risultati di successo con alcune delle principali aziende italiane, collaborando in progetti tecnologicamente significativi alla continua ricerca dell’innovazione. Core Sistemi si guadagna la fiducia dei clienti garantendo un elevato livello di servizio e un chiaro ritorno sull’investimento. Il business di Core Sistemi è incentrato sulle linee Cybersecurity, Data Center e Managed Services & Solutions. Core Sistemi, certificata ISO 27001/9001, impiega 35 dipendenti per un fatturato di €6M+ in fortissima crescita
All’interno di un progetto di espansione, Core Sistemi ricerca alcuni Sr. Key Sales Account Managers per la vendita di progetti di Enterprise Cybersecurity & Data Center Infrastructure su aziende di taglio Enterprise pubbliche e private primariamente nel Lazio e regioni limitrofe
Le figure riporteranno al CEO. La maggioranza dell’attività verrà svolta presso i clienti, recandosi in sede (Roma Tor De Cenci/Spinaceto) quando necessario
Compiti e Responsabilità
- Responsabilità di un proprio budget di vendita e margine
- Conoscenza del portafoglio di soluzioni infrastrutturali con capacità di presentare il progetto e intrattenere un dialogo approfondito con le figure chiave tecniche (CISO/CIO/IT Purchasing) e non del cliente
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio in autonomia di un proprio portafoglio clienti: aziende di taglio Enterprise pubbliche e private (1.000+ posti di lavoro, €200M+ fatturato)
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con gestione di offerte, in affiancamento alla prevendita e ai vendor
- Conduzione della vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting/CRM, produzione offerte, negoziazione ordine
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Acquisizione delle principali certificazioni commerciali dei vendor
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Competenze e Requisiti
- Conoscenza, relazione e presidio di un adeguato portafoglio clienti sul territorio
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali IT su grandi aziende pubbliche e/o private
- Esperienza su alcune delle seguenti aree tecnologiche: Cybersecurity, Networking, Cloud, IT Infrastructure, Data Center, Managed Services
- Esperienza su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): Fortinet, Check Point, CyberArk, Dell Technologies, Forescout, Cisco, HPE, Gemalto, Vectra AI, Proofpoint, Nutanix; La presenza di certificazioni costituirà un plus
- Conoscenza della lingua inglese
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% Enterprise IT sales” che richiede basi tecniche ma soprattutto vera passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo al presidio dei clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, offrendo un vero servizio e generando una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia, standing adeguato
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Capacità di negoziazione, forecasting, controllo del business
- Disponibilità a continue brevi trasferte in zona
La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato (Quadro)
Il pacchetto (fisso + variabile + assicurazione sanitaria + car allowance) potrà soddisfare candidature TOP
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2389750255/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
