Exclusive Group è un gruppo mondiale attivo nella distribuzione di servizi e tecnologie a valore aggiunto con l’obiettivo di accelerare la crescita delle tecnologie più innovative. Con 50+ uffici in 5 continenti, Exclusive Group possiede una strategia vincente e di provata efficacia. La ridefinizione del valore e la creazione di nuove opportunità di mercato attraverso la “Disruptive Distribution” sono al centro della proposta veicolata attraverso il marchio di cybersecurity Exclusive Networks e la divisione BigTec (Cloud Transformation). A ciò si aggiungono PASSport Global Services e la locazione operativa di E-Capital. L’azienda sviluppa un fatturato di €100M+ tramite una rete di 1500+ VAR/System Integrator
Per espandere le proprie attività, Exclusive Networks cerca un Channel Sales Account Manager per lo sviluppo e gestione del canale VAR nel Nord-Est
La figura riporterà al Sales Director (Milano). La sede di lavoro prevista è in Veneto (preferibilmente sull’asse Verona-Padova e province limitrofe), in home office e in continua presenza presso i clienti
I compiti principali:
- Comprensione e conoscenza del set di soluzioni/servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner (VAR)
- Gestione e sviluppo/cross selling di un portafoglio partner già attivo
- Ricerca e sviluppo di un portafoglio di nuovi partner posizionati sul mercato Enterprise
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale interna e con il vendor
- Accurato forecasting tramite CRM
- Sinergia con il team marketing per attività sul portafoglio clienti
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Esperienza nella proposizione di soluzioni IT di livello Enterprise tramite canale VAR
- Esperienza nella vendita di soluzioni Cybersecurity, Data Center, Cloud Transformation
- Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Fortinet, Palo Alto Networks, FireEye, Imperva, Forescout, Allot, Proofpoint, Tufin, Nutanix, Rubrik
- Buon utilizzo di strumenti informatici: Microsoft Office, strumenti di collaborazione, CRM
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia
- Standing adeguato
- Conoscenza della lingua inglese
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature qualificate
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/954445806/), allegando il CV in formato PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
