Arroweld è la più innovativa impresa di distribuzione industriale in Italia. Fondata nel 1976, Arroweld ha tracciato una nuova strada nella distribuzione di prodotti e servizi per l’industria, proponendosi come gruppo multicanale, multisettoriale e con un’offerta unica e in espansione. L’aggiunta di strumenti commerciali all’avanguardia da sempre caratterizza il gruppo e garantisce ai clienti un servizio qualificato su prodotti di alta tecnologia. Arroweld ha un fatturato annuo di €100M, 350 collaboratori e 22 siti/filiali
All’interno di un piano di sviluppo, Arroweld cerca alcuni Area Sales Account per la vendita di un ampio e qualificato catalogo di prodotti di Utensileria (manuale ed elettrica) e Antinfortunistica primariamente ad aziende manifatturiere a Vicenza e province limitrofe
Le figure verranno coordinate dal Direttore Vendite. La sede è Bassano del Grappa (Vicenza), ma la figura opererà primariamente sul territorio in presenza presso i clienti
Compiti e Responsabilità
- Conoscenza del catalogo prodotti con capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave (capo officina, ufficio acquisti, responsabili magazzino, responsabili produzione) di una clientela in target (primariamente aziende manifatturiere, carpenterie lavorazione metallo, officine meccaniche)
- Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti (in parte esistente in azienda, in parte da procacciare) con responsabilità della quota di business espressa dai clienti assegnati
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, forecasting, promozioni, produzione/gestione offerte in collaborazione con l’ufficio commerciale
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Collaborazione con il team marketing per le attività sul territorio, interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Competenze e Requisiti
- Automunito
- Conoscenza, relazione e presidio di un proprio pacchetto clienti in target (primariamente aziende manifatturiere, carpenterie lavorazione metallo, officine meccaniche) sul territorio, poi ulteriormente da sviluppare
- Alcune conoscenze tecniche, propensione all’apprendimento di aspetti tecnici e meccanici; La conoscenza del settore Utensileria e Antinfortunistica costituirà un plus
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione
- Attitudine a lavorare in team, capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà/correttezza
- Volontà di crescere in un’importante azienda multinazionale
- Buon utilizzo di strumenti informatici
È previsto un periodo di affiancamento. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito). Il pacchetto include fisso + vettura aziendale + bonus (% del fatturato)
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2440203936/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 7 giorni
