Arroweld è la più innovativa impresa di distribuzione industriale in Italia. Fondata nel 1976, Arroweld ha tracciato una nuova strada nella distribuzione di prodotti e servizi per l’industria, proponendosi come gruppo multicanale, multisettoriale e con un’offerta unica e in espansione. L’aggiunta di strumenti commerciali all’avanguardia da sempre caratterizza il gruppo e garantisce ai clienti un servizio qualificato su prodotti di alta tecnologia. Arroweld ha un fatturato annuo di €100M, 350 collaboratori e 22 siti/filiali
ST Protect (€20M di fatturato; Certificata ISO 9001, ISO 14001, ISO OHSAS 18001, SA 8000) è l’azienda del gruppo specializzata nella produzione di giubbotteria tecnica, termonastrata, in piuma e bonding per il mercato antinfortunistico, militare, moda e medicale. ST Protect è leader nel settore della sicurezza personale, collettiva e ambientale con una gamma completa di Dispositivi di Protezione Individuale: indumenti da lavoro/protettivi/speciali, scarpe/stivali di sicurezza, equipaggiamento militare/articoli da caserma, giubbotti antiproiettile, occhiali/elmetti/guanti. La produzione in Romania occupa una superficie di 8.000 mq con macchinari di nuova generazione
All’interno di un piano di espansione, ST Protect cerca un Responsabile Commerciale Romania per le linee Dispositivi di Protezione Individuale e Prodotti Medicali
La ricerca è indirizzata a persone romene (parlanti italiano) interessate a operare dalla Romania
La figura riporterà al CEO. La persona, dopo un avviamento in smart working e presso la sede di Broni (Pavia), si rilocherà autonomamente a operare da una delle principali aree industriali rumene (Bucarest, Timisoara, Arad, Oradea, Cluj, Sibiu, Brasov o comparabili)
Responsabilità e Compiti
- Conoscenza del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo approfondito con le figure chiave del cliente
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio di un proprio portafoglio clienti: aziende pubbliche e private di livello enterprise (focus: Utility, forniture pubbliche e militari), rivenditori/distributori operanti sui prodotti a portafoglio
- Responsabilità del budget di vendita nazionale (Romania)
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting, produzione offerte, negoziazione ordine
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Competenze e Requisiti
- Madrelingua Romeno; Fluente in Italiano o Inglese
- Conoscenza e presidio di un adeguato portafoglio clienti in target
- Esperienza commerciale o imprenditoriale; La conoscenza del settore tessile o medicale costituirà un plus
- Automunito; Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio nazionale (Romania)
- Buon utilizzo di strumenti informatici
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% sales” che richiede dinamismo, capacità organizzative e competenze
- Volontà di mettersi in gioco ed eccellere in ambienti dinamici, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, energia, standing adeguato, empatia, serietà
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Capacità di negoziazione, forecasting, controllo del business
La ricerca è per ingaggio immediato a partita IVA (fatturazione dalla Romania). Package: avviamento + interessante % sul venduto
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2453046771/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti verranno contattate entro 7 giorni
