Gruppo Euris SPA è un fornitore leader di soluzioni e servizi IT (sviluppo, personalizzazione e manutenzione software, oltre a processi d’implementazione e consulenza tecnologica) per il mercato italiano ed europeo. Gruppo Euris SPA supporta i propri clienti nel loro rinnovamento con un’offerta modulare per intervenire su più livelli nella catena del valore, ottimizzando processi e attività, grazie all’esperienza di un team di specialisti costantemente aggiornati sulle innovazioni. Gruppo Euris SPA impegna oggi circa 450+ persone a livello nazionale.
Per espandere le proprie attività, Gruppo Euris SPA cerca un Sales Account per la vendita di progetti di software personalizzato e servizi a medie e grandi aziende.
La figura riporterà al Business Unit Director. La sede di lavoro è Bologna città.
I compiti principali:
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio in autonomia di un portafoglio di clienti finali di adeguato livello
- Conoscenza approfondita del portafoglio di soluzioni e servizi con capacità di presentare la soluzione e di intrattenere un dialogo, talvolta approfondito, con le figure chiave del cliente
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico
- Gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting, conduzione della vendita, negoziazione/ricezione ordine
- Continuo interfacciamento con il team di delivery e con il marketing
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Conoscenza, relazione e presidio di clienti sul territorio, con capacità d’ingaggio e dialogo con le figure chiave del cliente
- Esperienza nella vendita di progetti software su medie/grandi aziende
- Approccio consulenziale, conoscenza degli aspetti finanziari che caratterizzano la proposizione di un’offerta commerciale: Capex/Opex, sconti/margini/costi finanziari, analisi di break-even tra soluzioni
- Buon utilizzo di strumenti informatici: Microsoft Office, strumenti di collaborazione, CRM
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede buoni basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Capacita di valorizzare la vendita di servizi/soluzioni rispetto alla mera vendita di prodotti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, offrendo un vero servizio e generando una relazione di valore e duratura
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi, serietà, puntualità, energia, standing adeguato
- Conoscenza della lingua inglese
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/1201231254/), allegando il CV in formato PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
