Industrial Technical Tools (ITT) SPA nasce a Padova nel 1978 e produce con proprio marchio utensili in carburo di tungsteno per lavorazioni ad alta velocità, oltre a distribuire, in esclusiva per l’Italia, altri brand di rilevanza internazionale. I clienti sono costruttori di stampi e componenti in ambito Automotive/AeroSpace. ITT SPA impiega 40 dipendenti e collaboratori per un fatturato superiore a €6M
All’interno di un significativo piano di investimenti, ITT SPA cerca alcuni Sales Engineer per la commercializzazione di una gamma completa di utensili in carburo di tungsteno per lavorazioni ad alta velocità
Le figure riporteranno al Direttore Commerciale. La sede dell’azienda è a Padova città. Le figure opereranno in smart working e in preponderante presenza presso i clienti, recandosi in sede solo quando necessario
Compiti e responsabilità
- Conoscenza del portafoglio di offerta con capacità di presentare le soluzioni e di intrattenere un dialogo approfondito con le figure chiave del cliente
- Ricerca, sviluppo e presidio di un adeguato pacchetto di clienti
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico
- Conduzione della vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione/test prodotti e strategie applicative, mappatura/qualificazione opportunità, generazione pipeline, aggiornamento CRM, forecasting, negoziazione ordini
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- (per figure più senior) In prospettiva, gestione di un gruppo di lavoro
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Competenze e requisiti
- Automunito
- Ottima conoscenza del territorio regionale (opzionale: di mercati esteri)
- Conoscenza, relazione e presidio di clienti in target: rivenditori tecnici e aziende (Industrie, Costruzioni meccaniche, Automotive, AeroSpace, Energy, Oil & Gas)
- Esperienza su alcuni dei seguenti temi: lavorazioni meccaniche ad alta velocità, macchine utensili, utensileria in carburo di tungsteno/metallo duro/acciaio super rapido, fresatura trocoidale, mandrini/portautensili/maschi, olio emulsionabile, disegno tecnico/CAD/CAM
- Buon utilizzo di strumenti informatici
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% tecnico/commerciale” che richiede passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo alla ricerca e presidio di clienti e alla presenza presso di loro per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Attitudine a lavorare in team, capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, correttezza, energia
- Capacità di negoziazione e controllo del business
- Disponibilità a viaggiare presso i clienti in zona per la maggioranza del tempo
- (opzionale) La buona conoscenza della lingua inglese e la disponibilità a viaggiare all’estero consentirà di aspirare a posizioni di livello internazionale e all’interazione con mercati esteri
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA in monomandato, se preferito). Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale se dipendente) potrà soddisfare candidature di ottimo livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (Padova: https://www.linkedin.com/jobs/view/2010106564/; Brescia: https://www.linkedin.com/jobs/view/2010113819/; Bologna: https://www.linkedin.com/jobs/view/2010120421/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti verranno contattate entro 48 ore
