Julia Utensili SPA nasce nel 1978 a Tarcento (Udine) da profondi conoscitori del settore. Julia è oggi riconosciuta come il leader mondiale nella produzione di seghe circolari per taglio metalli, seghe circolari TCT in HM e Cermet e dei coltelli circolari per taglio carta, fornendo una gamma completa di soluzioni per ogni applicazione grazie all’innovazione tecnologica e al miglioramento continuo degli impianti produttivi. Julia è certificata ISO 9001 e garantisce un continuo monitoraggio qualitativo del ciclo produttivo e non. Dotata di un laboratorio metallografico all’avanguardia, Julia ha avviato collaborazioni con Università e laboratori in Italia e all’estero. Grazie a una rete distributiva capillare e a proprie filiali (USA, Germania, Francia, Spagna, Cina), Julia copre tutto il mondo fornendo un adeguato supporto tecnico. Julia conta oggi 150 collaboratori con un fatturato di gruppo di €35M
All’interno di un progetto di espansione, Julia ricerca un Sales Area Manager Stati Uniti per la vendita dei propri prodotti a utilizzatori finali e rivenditori
La figura riporterà al Presidente, Julia America. La sede di lavoro è Chicago (USA), dopo un periodo di formazione di 4 mesi presso la sede centrale di Tarcento (Udine)
I compiti principali:
- Conoscenza del portafoglio di soluzioni con capacità di redigere e presentare l’offerta completa e di intrattenere un dialogo approfondito con le figure chiave del cliente
- Ricerca, sviluppo e presidio in autonomia di un adeguato pacchetto clienti quali:
- Aziende del comparto meccanica, automotive, oil & gas, produzione di tubi, acciaierie: dall’artigiano alla grossa fabbrica e ai produttori di auto
- Rivenditori che operano nel settore utensili per la meccanica
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico
- Autonoma conduzione della vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting, negoziazione ordine
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Continua cooperazione con il team tecnico per l’implementazione dei progetti
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Percorso di studi in discipline tecniche/meccaniche
- Esperienza pregressa nella vendita/prevendita/supporto di prodotti per la meccanica
- Automunito
- Buon utilizzo di strumenti informatici
- Buona/ottima conoscenza della lingua inglese (il processo di selezione avverrà in lingua)
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo alla ricerca di nuovi clienti e alla gestione dei clienti a portafoglio per svilupparne al massimo le potenzialità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Attitudine a lavorare in team, capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, correttezza, energia
- Ottime capacità di negoziazione e controllo del business
- Disponibilità a rilocarsi presso la sede di Chicago nel corso dei prossimi mesi e di rimanere negli USA per almeno 3 anni
- Disponibilità a viaggi (60% del tempo) all’interno degli USA
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere con ottime possibilità di carriera anche a livello manageriale presso la filiale USA
La ricerca è per assunzione immediata secondo contratto italiano e poi USA. Il pacchetto (fisso + variabile + auto/car allowance + alloggio negli USA + carta di credito + 2 voli di rientro annuali) potrà soddisfare candidature di livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/1734620442/), allegando il CV. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
