Logos Technologies opera dal 1998 nel settore IT indirizzando primariamente le medie imprese private, offrendo servizi innovativi di progettazione e gestione di servizi complessi, finalizzati alla somministrazione in Outsourcing. L’offerta è integrata e include le aree (1) IT Consulting; (2) System Integration; (3) Service/Cloud Provider; (4) Infrastruttura e Cabling; (5) Sviluppo Software. Logos Technologies impegna 40 dipendenti e opera in ambito locale/nazionale grazie anche a Data Center proprietari
Per espandere le proprie attività, Logos Technologies cerca un Sr. Sales Account per la vendita di progetti d’infrastruttura IT primariamente a medie aziende (50-150 posti di lavoro) del Nord-Est
La figura riporterà alla Direzione Commerciale. La sede di lavoro è Mestre
I compiti principali:
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio in autonomia di un adeguato portafoglio di clienti finali
- Conoscenza del set di soluzioni/servizi con capacità di presentare la soluzione e di intrattenere un dialogo, talvolta approfondito, con le figure chiave del cliente
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico, e in partnership con i vendor
- Gestione della vendita: clienti, pianificazione visite, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, aggiornamento CRM, forecasting, negoziazione ordine, interfacciamento con delivery e marketing
- Ottenimento delle certificazioni commerciali dei vendor
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Approccio consulenziale ed esperienza nella vendita di progetti in alcuni dei seguenti ambiti: Communication/Collaboration, Data Center, Cloud, Network Infrastructure, Software, Security, Managed Services
- Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Cisco/Meraki, Palo Alto Networks, VMware, Veeam, IBM, Microsoft
- Conoscenza, relazione e presidio di clienti sul territorio, con capacità d’ingaggio e dialogo con le figure chiave
- Conoscenza degli aspetti finanziari di un’offerta commerciale: Capex/Opex, sconti/margini/costi, analisi di break-even
- Buon utilizzo di strumenti informatici: Microsoft Office, strumenti di collaborazione, CRM
- Costituiranno titolo preferenziale la competenza tecnica e la disponibilità di un congruo portafoglio clienti/relazioni
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Capacita di valorizzare la proposizione di servizi/soluzioni rispetto alla mera vendita di prodotti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, per offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia, standing adeguato
- Conoscenza della lingua inglese
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature qualificate
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione
Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/834956298/), allegando il CV in formato PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
