Maticmind nasce nel 2005 da Ascom Italia e conta oggi 700 professionisti in 8 sedi con un fatturato in crescita di €230M. Leader nella IT System Integration, Maticmind progetta, integra e gestisce soluzioni tecnologiche innovative grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications, Data Center, Cloud, Enterprise Applications. Anticipando l’evoluzione dell’IT, Maticmind rinnova continuamente il proprio portfolio di soluzioni. Nel 2015, ha infatti acquisito il system integrator Tecnonet e nuove competenze applicative, creando l’Enterprise Application Competence Center. L’offerta è stata poi ampliata in area Cybersecurity/Managed Services con l’acquisizione di eXcom (dando vita a Cybermind), e successivamente di Business-e, system integrator leader nella Cybersecurity
All’interno di un piano di sviluppo, Maticmind è alla ricerca di alcuni Sr. Sales Account Manager per la vendita (diretta o tramite principali Telco/Service Provider) di soluzioni Enterprise IT a clienti Pubblica Amministrazione (Regioni, Comuni, Enti Pubblici, Università, Sanità) in Piemonte e Valle d’Aosta
Le figure riporteranno al Responsabile Vendite di Area. La sedi di lavoro è Torino (Corso Unione Sovietica) con preponderante presenza presso i clienti
I compiti principali:
- Conoscenza del portafoglio di soluzioni infrastrutturali (vendor a portafoglio) e Managed Services con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave (tecniche e non) del cliente
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio in autonomia di un portafoglio di clienti di adeguato livello
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con gestione di offerte, in affiancamento al team di prevendita e ai vendor
- Conduzione del ciclo di vendita (in collaborazione con la prevendita): gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting/CRM, negoziazione ordine
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Continua cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni e con il team F&A per fatturazione e pagamento
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Conoscenza, relazione e presidio di clienti Pubblica Amministrazione di adeguato livello sul territorio con esperienza nella gestione di appalti pubblici
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali su medie/grandi aziende
- Conoscenza di alcune delle seguenti tecnologie: Cybersecurity, Networking, Data Center, Unified Communications, Datacenter, Cloud, Enterprise Applications
- Esperienza su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): Cisco, Dell Technologies (Dell, EMC, VMware, RSA), Fortinet; La presenza di certificazioni costituirà un plus
- Buon utilizzo di strumenti informatici
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede basi tecniche e soprattutto “passione” per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni/servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, offrendo un vero servizio e generando una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi, serietà/puntualità, energia, standing adeguato
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Ottime capacità di negoziazione, forecasting, controllo del business
- Disponibilità a continue brevi trasferte in zona (tipicamente in giornata)
- Buona conoscenza della lingua inglese
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di alto livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/1497518763/), allegando il CV. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
