[ITA] NETCOM ASSUME: Enterprise Sales Accounts, IT Lifecycle Management Solutions (Roma, Padova/Triveneto) – COMPLETED

Netcom, società che offre consulenza, servizi professionali e soluzioni in ambito IT, nasce a Padova nel 1999 con l’obiettivo di proporre al mercato soluzioni e servizi di eccellenza per l’IT Governance & Lifecycle Management, ponendo attenzione alla scelta dei vendor più affidabili e innovativi, alla forte competenza tecnica e consulenziale, alla qualità dell’organizzazione, all’offerta completa di servizi.

Per potenziare il proprio team commerciale al Nord e Centro Italia, Netcom ricerca per assunzione a tempo indeterminato (o agente monomandatario) due Sales Account per la vendita di soluzioni (software e servizi) di IT Governance, IT Lifecycle Management, IT Compliance e Software Asset Management ad aziende pubbliche e private di taglio enterprise.

Le figure riporteranno al Direttore Commerciale. Le sedi di lavoro sono Roma e Padova (o altre città del Triveneto).

I compiti principali:

• Presidio e sviluppo di un portafoglio di clienti finali Enterprise (500+ posti di lavoro)
• Ricerca, ingaggio e sviluppo di nuovi clienti
• Proposizione dell’intero portafoglio di prodotti e servizi con attività di cross-selling e up-selling
• Approccio consulenziale lungo tutta la durata del ciclo di vendita con produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico, e in partnership con i vendor
• Generazione di pipeline, mappatura e qualificazione delle opportunità, forecasting
• Conduzione della vendita e negoziazione in autonomia
• Conseguimento delle principali certificazioni commerciali dei vendor
• Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

Le competenze più importanti:

• Esperienza nella proposizione di soluzioni IT innovative (focus: IT Governance, IT System & Lifecycle Management, IT Compliance, Software Asset Management)
• Conoscenza, relazione e presidio di un portafoglio clienti Enterprise, con capacità d’ingaggio e dialogo con figure chiave in azienda (CIO, CFO, COO, CTO …)
• Approccio consulenziale ed esperienza nella vendita di progetti e soluzioni software enterprise, spesso in situazioni complesse (introduzione di nuove piattaforme e processi, lunghi cicli di vendita, coinvolgimento di diversi interlocutori a più livelli)
• Esperienza nella partecipazione a gare
• Competenze su alcune delle seguenti tecnologie: IT Governance (ITIL), IT System Management, IT Lifecycle Management, Software Asset Management, soluzioni SaaS
• Conoscenza di alcuni noti marchi enterprise software: Ivanti/LANdesk, Snow Software, Flexera, Easyvista, BDNA, CA, ServiceNow, HPE, Oracle, BMC o comparabili
• Costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni

Le caratteristiche vincenti:

• Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede alcune basi tecniche ma soprattutto passione e competenza per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
• Capacità di essere operativo da subito su un proprio portafoglio clienti enterprise
• Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e di proporre soluzioni innovative in cui le competenze facciano la differenza
• Capacità di pianificare attività a medio e lungo termine in modo da raggiungere costantemente i propri obiettivi
• Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, e di accrescere continuamente le proprie competenze
• Capacità relazionali, empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, perseveranza, serietà, puntualità, energia, autonomia
• Utilizzo fluido della lingua inglese

L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. L’inquadramento è previsto come 1° Livello o Quadro (Commercio) oppure agente monomandatario. Il pacchetto sarà di buon livello e include fisso + motivante variabile (senza limiti verso l’alto) + auto aziendale.

La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione.

Si prega di rispondere via LinkedIn (rispettivamente per Roma o Padova/Triveneto), allegando il CV in formato PDF. La ricerca è per assunzione immediata. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore.