NIDO SPA nasce nel 2001 con NPS che, unendosi ad altre realtà, nel 2006 dà vita al Gruppo NIDO. NIDO punta all’eccellenza e seleziona la sua offerta avvalendosi di un competente team interno e dei vendor più qualificati negli ambiti identificazione sicura, industria 4.0, cybersecurity, 3D Printing. La divisione 3D Printing di NIDO inizia le attività nel 2014, proponendosi oggi come un Partner con notevole esperienza sul mercato, grazie anche ai rapporti con prestigiosi vendor quali HP Inc., 3ntr, Photocentric, Raise3D, Shining 3D, Fabbrix. La divisione vanta competenze interne qualificate e un’elevata conoscenza del mercato, potendo selezionare un’offerta all’avanguardia che soddisfa tutte le esigenze nel settore della manifattura additiva. La trasformazione digitale, di cui la stampa 3D è tassello, presuppone che il cliente venga seguito nell’intero processo per valutarne l’integrazione con la produzione esistente
Per espandere le attività, NIDO cerca un Enterprise Sales Manager, 3D Printing Solutions che gestisca il team commerciale e proponga soluzioni 3D Printing ad aziende Enterprise
La figura riporterà al Direttore della Divisione (Roma) e opererà in smart working o facendo riferimento all’ufficio di Milano (zona Piazza Firenze/Corso Sempione)
Compiti e Responsabilità
- Studio e conoscenza del set di soluzioni/servizi per la stampa 3D (inclusi scanner 3D e prodotti a corredo) con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con le figure chiave (area tecnica e acquisti) di una clientela Enterprise
- Ricerca/gestione/sviluppo di un adeguato portafoglio clienti a livello nazionale: aziende Enterprise attive nella prototipazione/produzione 3D (settori focus: Automotive, Aerospaziale, Service Bureau, Università, Medicale, Manifatturiero in generale)
- Responsabilità della quota di business della Divisione
- Gestione di un piccolo team commerciale (da sviluppare ulteriormente)
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, forecasting, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale e i vendor
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Collaborazione con il team marketing per le attività sul territorio
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Competenze e Requisiti
- Esperienza nella proposizione di soluzioni 3D Printing; La conoscenza dei vendor a portafoglio (HP Inc., 3ntr, Photocentric, Raise3D, Shining 3D, Fabbrix) costituirà un plus
- Presidio di un portafoglio di clienti finali di taglio Enterprise; La relazione con VAR e System Integrator attivi sul segmento 3D costituirà un plus
- Laurea in Ingegneria o Informatica o competenze equivalenti
- Conoscenza della lingua inglese
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% 3D Printing & Enterprise sales” che richiede basi tecniche e passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia
- Disponibilità a frequenti brevi trasferte sul territorio
- Standing adeguato
La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di ottimo livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2473498260/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
