RIEPILOGO
- AZIENDA: Nuvias Italia, parte di Nuvias Group (EMEA)
- SETTORE: Distribuzione a Valore di soluzioni di Networking, Security e Unified Communications
- RUOLO: Sales Developer & Product Manager, Networking solutions
- OBIETTIVO DEL RUOLO: Sviluppare il business di alcuni networking vendor
- COORDINATO DA: Direttore Vendite
- SEDE DI LAVORO: Centro Colleoni, Agrate Brianza (MB) con smart working parziale
- INGAGGIO: assunzione immediata a tempo indeterminato
- RETRIBUZIONE: pacchetto (fisso + variabile + auto) di ottimo livello
DESCRIZIONE
Nuvias Group è il distributore pan-EMEA a valore aggiunto in forte espansione che opera nella distribuzione a valore, specializzandosi nella proposizione di soluzioni IT innovative. Nuvias Group offre un portfolio di prodotti e servizi omogeneo per consentire ai VAR di fornire ai loro clienti le soluzioni più adatte alle specifiche esigenze. Nuvias opera in ambito Networking, Security e Unified Communications ed è presente in Italia dal 2007 con il marchio Zycko, entrato a far parte di Nuvias nel 2015
All’interno di un piano di crescita, Nuvias cerca un Sales Developer & Product Manager per lo sviluppo e gestione del business Networking in Italia
La figura riporterà al Managing Director. La sede di lavoro è Agrate Brianza (MB) con possibilità di smart working parziale e in presenza presso i clienti ove richiesto
Compiti e responsabilità
- Comprensione e conoscenza del set di soluzioni/servizi (focus: vendor assegnati) con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il mercato, diventando “il referente della linea di prodotto”
- Responsabilità delle attività di sviluppo del business per i vendor assegnati, supportando il recruiting di nuovi partner e la loro abilitazione in linea con i programmi dei vendor
- Interazione continua con i vendor assegnati e con i riferimenti aziendali in EMEA
- Gestione/sviluppo/cross selling su un portafoglio VAR, sviluppando e gestendo le relazioni anche con i clienti finali, comprendendone le necessità e informandoli su quali soluzioni possano soddisfarle
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, qualificazione progetti, apertura opportunità, sviluppo pipeline, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale e il vendor
- Follow-up delle opportunità, supporto al team commerciale
- Presentazione soluzioni e programmi di canale
- Aggiornamento CRM, forecasting e pipeline
- Collaborazione con il team marketing per creare programmi di sviluppo
- Interazione con il vendor e team interni (Italia ed EMEA) per analisi sviluppo del canale e del business
Competenze e requisiti
- Esperienza nella proposizione di soluzioni networking e network security di livello Enterprise; La conoscenza dei marchi Juniper, Riverbed e Versa Networks costituirà un plus
- Conoscenza del mercato dei VAR
- Inglese fluente per agire in un contesto internazionale (parte del percorso di selezione avverrà in lingua)
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo che richiede conoscenza del mercato networking e passione per lo sviluppo del business, dedicando gran parte del tempo al contatto con i VAR per la generazione di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali, empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà, energia
- Capacità di analisi e presentazione delle attività
- Standing adeguato
- Disponibilità a brevi trasferte sul territorio e talvolta all’estero
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale a uso promiscuo) potrà soddisfare candidature di ottimo livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2714752981/), allegando il CV (preferibilmente in lingua inglese) in PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
