IN SINTESI
- AZIENDA: Aditinet Consulting SPA
- SETTORE: System Integration, Enterprise IT infrastructure
- RUOLO: Sales Account, Hi-End Cybersecurity & Networking
- MERCATO: aziende Enterprise/Midmarket (300+ posti di lavoro)
- TERRITORIO: Triveneto
- COORDINATO DA: Sales Manager Nord Est
- SEDE DI LAVORO: home working
- INGAGGIO: assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)
- RETRIBUZIONE: pacchetto (fisso + variabile + auto) di buon livello
- REQUISITI INDISPENSABILI: residenza in zona, relazioni clienti, competenze Enterprise IT
IN DETTAGLIO
Aditinet Consulting SPA è un IT system integrator con copertura nazionale e internazionale (Roma, Milano, Veneto, Londra, Pristina). L’azienda, in forte crescita, è specializzata nella proposizione di soluzioni e servizi gestiti in ambito Cybersecurity, High-End network infrastructure e Next Generation Application Architecture (DevSecOps). La sua “vision”: essere promotori di una cultura di trasformazione digitale sicura per organizzazioni pubbliche e private, trasferendo ai clienti le tecnologie più avanzate e valore tramite servizi gestiti, in linea con le loro necessità e condividendone gli obiettivi di business. Aditinet (certificata ISO9001/ISO27001) conta un fatturato di €30M con 80 collaboratori in 5 sedi
All’interno di un piano di sviluppo, Aditinet è alla ricerca di Sales Account Manager in grado di posizionare e proporre un completo portafoglio d’offerta ad aziende Enterprise/Midmarket del Triveneto aventi sensibilità in area Cybersecurity
Le figure riporteranno al Sales Manager Nord-Est. La sede di lavoro è in modalità home-office, idealmente in zona Verona–Vicenza-Padova
Compiti e responsabilità
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti (vendor a portafoglio) e servizi aziendali con capacità nel presentare la completa soluzione e intrattenere un dialogo approfondito con le figure chiave del cliente (CxO)
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio di un portafoglio di clienti finali di adeguato livello
- Coordinamento dell’intero ciclo di vendita (in accordo con i referenti del cliente e in collaborazione con la prevendita): gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, qualificazione opportunità, forecasting, negoziazione ordine
- Stretta cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team
Competenze e requisiti
- Relazione e presidio di clienti finali di adeguato livello sul territorio
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali IT e servizi su medie/grandi aziende
- Conoscenza approfondita in area Cybersecurity, Networking, Data Center
- Esperienza su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): Palo Alto Networks, F5 Networks, Extreme Networks, Arista, Nutanix, Rubrik, Qualys, CyberArk, Proofpoint, Imperva, Allot, Microfocus
- Buon utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, strumenti di collaborazione, CRM)
- Conoscenza della lingua inglese
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede basi tecniche e soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi, serietà, energia, standing adeguato
- Disponibilità a continue brevi trasferte in zona
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto) potrà soddisfare candidature di buon livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2740656783/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
