Open Source Italia (in breve: OSItalia) nasce nel 2001 come software-house specializzata nella produzione di soluzioni gestionali destinate alle imprese. La sua peculiarità consiste nell’avere nella compagine azionaria diverse software house distribuite sul territorio nazionale, conglomerando quindi molteplici competenze. OSItalia produce e distribuisce la piattaforma di software gestionale/ERP OS1, con i prodotti Business (per piccole imprese) e Enterprise (per medie imprese)
Per espandere le proprie attività, OSItalia cerca un Sales Manager per lo sviluppo e gestione del canale dei Partner (Rivenditori IT e Software House).
La figura riporterà alla Direzione Generale. La sede di lavoro è Prato
I compiti principali:
- Ottima conoscenza del set di soluzioni/servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio in autonomia di un adeguato portafoglio di rivenditori IT e software house
- Attività commerciale per la generazione, sul territorio nazionale, di nuove opportunità di business attraverso la gestione dei partner attuali, e l’acquisizione e fidelizzazione di nuovi partner
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, in affiancamento al team tecnico
- Gestione della vendita: pianificazione visite, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, definizione partnership commerciali, aggiornamento CRM, forecasting
- Collaborazione a livello commerciale con le terze parti (software house produttrici di moduli complementari)
- (in prospettiva) Creazione e gestione di un piccolo team commerciale
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Esperienza nella proposizione di soluzioni IT tramite canale di Rivenditori IT e Software House
- Esperienza nella vendita di progetti in ambito Software/ERP/CRM
- Buon utilizzo di strumenti informatici: Microsoft Office, strumenti di collaborazione, CRM
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede buone basi tecniche/gestionali ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i rivenditori per lo sviluppo di partnership e opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia
- Standing adeguato
- Conoscenza della lingua inglese
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature qualificate
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/936496820/), allegando il CV in formato PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
