Questar è un distributore a valore aggiunto (VAD) nato a Bergamo nel 1993 e focalizzato in area Software/Security/Data Center. Questar serve 1000+ VAR/System integrator/MSP (Managed Service Provider) su tutto il territorio nazionale “distribuendo Software, Security e Competenze”, come recita il motto stesso dell’azienda. Questar è distributore di riferimento per alcuni vendor leader tra cui Kaspersky, Acronis, Syneto, SolarWinds, Watchguard
Per espandere le proprie attività, Questar cerca un Channel Sales Account Manager per lo sviluppo e gestione del canale VAR/MSP nel Nord-Est
La figura riporterà al Direttore Vendite. La sede di lavoro prevista è Veneto e adiacenze, in home office e in continua presenza presso i clienti
I compiti principali:
- Comprensione e conoscenza del set di soluzioni/servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner
- Gestione/sviluppo/cross selling su un portafoglio partner già attivo
- Ricerca e sviluppo di un portafoglio di nuovi partner posizionati sul mercato Enterprise/Midmarket
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale interna e con il vendor
- Forecasting, aggiornamento CRM
- Sinergia con il marketing per attività sul portafoglio clienti, interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Esperienza nella proposizione di soluzioni IT di livello Enterprise tramite canale VAR/MSP
- Esperienza nella vendita di soluzioni Software, Cybersecurity, Data Center, Cloud
- Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Kaspersky, Acronis, Syneto, SolarWinds, Watchguard
- Buon utilizzo di strumenti informatici: Microsoft Office, CRM
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede alcune basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia
- Standing adeguato
- Conoscenza della lingua inglese
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato o Partita IVA. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di buon livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/1111062211/), allegando il CV in formato PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
