Robotunits GmbH nasce in Austria nel 1994 ed è presente in Italia dal 2007. L’azienda sviluppa, produce e distribuisce un sistema modulare e standardizzato per l’automazione (profili di alluminio, giunzioni extra rigide senza necessità di lavorazioni meccaniche, nastri di trasporto, rulliere motorizzate e no, assi lineari, strutture meccaniche rigide resistenti alle vibrazioni) che consente di costruire in modo veloce, flessibile e di alta qualità strutture e nastri trasportatori, barriere di protezione e unità lineari per la manipolazione e l’assemblaggio. Grazie a un sistema che offre diverse soluzioni componendo pochi elementi standard, quasi un “Lego”, i clienti Robotunits risparmiano tempo e denaro in molte fasi operative: costruzione, montaggio, logistica, gestione di magazzino, formazione. Robotunits Italia ha un fatturato di €6M in costante crescita
All’interno di un piano di espansione, Robotunits cerca 2 Area Sales Manager per la commercializzazione della propria gamma prodotti ad aziende manifatturiere nel Nord-Ovest (Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta) ed Emilia Romagna/Toscana/Marche
Le figure riporteranno al Direttore Commerciale ed opereranno in smart working e in preponderante presenza presso i clienti, recandosi in sede centrale (Auronzo di Cadore, Belluno) solo quando necessario
Compiti e responsabilità
- Formazione presso l’HQ in Austria con acquisizione di certificazioni
- Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare le soluzioni e di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Gestione parco clienti aziendale nell’area
- Ricerca, sviluppo e presidio di un ulteriore adeguato pacchetto di clienti: costruttori di attrezzature e impianti standard o speciali per la produzione industriale (tradizionale o lean), aziende che integrino nella loro produzione nastri di trasporto, rulliere motorizzate, sistemi di protezione, banchi di lavoro
- Conduzione della vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione/test prodotti e strategie applicative, mappatura/qualificazione opportunità, generazione pipeline, gestione offerte in affiancamento al team tecnico, CRM, forecasting, negoziazione ordini
- Coordinamento progetti speciali, in affiancamento al team tecnico
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Partecipazione a eventi e iniziative marketing
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Competenze e requisiti
- Percorso di studi in ambito meccanico/meccatronico (o competenze equivalenti)
- Conoscenza del mercato industria, automazione industriale, impianti industriali, logistica
- Conoscenza, relazione e presidio di clienti in target (aziende manifatturiere); Settori focus: Automazione Industriale, Robotica, Logistica, Packaging, Automotive, Assemblaggio, Legno, Medicale, Farmaceutico
- Buon utilizzo di strumenti informatici
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo che richiede alcune basi tecniche e soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo alla ricerca e presidio di clienti e alla presenza presso di loro per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Attitudine a lavorare in team, capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità/correttezza
- Disponibilità a continue brevi trasferte sul territorio
- Buona conoscenza della lingua inglese o tedesca per interagire in un contesto multinazionale; Parte del percorso di selezione avverrà in lingua
È previsto un percorso di formazione e affiancamento. L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale se dipendente + welfare aziendale) potrà soddisfare candidature di ottimo livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2458094334/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti verranno contattate entro 48 ore
