Sangfor è un vendor IT globale specializzato nelle aree Iperconvergenza, Virtualizzazione, Cloud Computing, Network Security & Optimization (SD-WAN). Sangfor nasce nel 2000 a Shenzhen (Cina) e impiega oggi 6.500 dipendenti in 60 filiali per un fatturato di $800M. In Europa, l’azienda ha scelto l’Italia come centro per lo sviluppo del business
All’interno di un piano di espansione, Sangfor cerca un Pre-Sales Engineer per il supporto alla commercializzazione di un completo portafoglio prodotti (Iperconvergenza/Virtualizzazione/Network Security & Optimization) proposti tramite canale a valore (Value Added Reseller & Distributor)
La figura riporterà al Country Manager e opererà principalmente in smart working (e in presenza presso i clienti, quando necessario)
Compiti e responsabilità
- Ottima conoscenza del portafoglio di offerta con capacità di presentare le soluzioni e di intrattenere un dialogo approfondito con le figure chiave del cliente
- Affiancamento e collaborazione con l’area commerciale con cui costituire un vero team di vendita: presentazioni/demo, analisi/progettazione soluzioni, stesura offerte tecniche, risposta capitolati di gara
- Rapporto continuo con i VAR/distributori: sviluppo opportunità di business tramite la proposizione tecnica comprendendo i driver del cliente e come mapparli su un’efficace soluzione, aggiornamento su prodotti e soluzioni, workshop
- Esecuzione di valutazioni/Proof-of-Concept (POC) per supportare la vendita
- Dimostrazioni e presentazioni di prodotto (eventi e webinar)
- Gestione del supporto pre-/post-vendita (e-mail, ticketing system, numero verde) dedicato ai clienti finali e al canale per supporto diretto o escalation verso il team internazionale
- Interazione continua con l’ecosistema di mercato e le altre funzioni aziendali in logica di team working
Competenze e requisiti
- Competenze approfondite in alcune delle seguenti aree: Iperconvergenza, Virtualizzazione, Virtual Desktop Infrastructure (VDI), Endpoint Detection & Response (EDR), Network Security, Next Generation Application Firewall, Internet Access Management (IAM), Network/WAN Optimization, SSL/IPSec/VPN, SD-WAN
- Esperienza con alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Sangfor, Nutanix, VMware, Microsoft Hyper-V, Linux KVM, Citrix, Datacore, Riverbed, HPE Simplivity, Scale Computing, SonicWALL, Fortinet, Kaspersky, Sophos
- Costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% tecnico/commerciale” che richiede ottime basi tecniche ma soprattutto approccio consulenziale e passione per il contatto con il cliente
- Volontà di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere continuamente competenze e capacità
- Attitudine a lavorare in team, capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità/perseveranza/energia, autonomia/problem solving
- Automunito; Domicilio in Lombardia (preferibilmente Nord Milano) con disponibilità a brevi trasferte in Italia e saltuariamente all’estero
- Fluidità nell’utilizzo della lingua inglese per agire in un contesto internazionale (parte del processo di selezione avverrà in lingua)
È previsto un percorso di formazione strutturato. L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere.
La ricerca è per ingaggio a Partita IVA con contratto annuale automaticamente rinnovabile (la disponibilità ad aprire la Partita IVA è condizione imprescindibile). Il pacchetto (fisso + variabile) potrà soddisfare candidature di ottimo livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2010268231/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti verranno contattate entro 48 ore
