Sangfor è un vendor IT globale specializzato nelle aree Iperconvergenza, Virtualizzazione, Cloud Computing, Network Security & Optimization (SD-WAN). Sangfor nasce nel 2000 a Shenzhen (Cina) e impiega oggi 6.500 dipendenti in 60 filiali per un fatturato di $800M. In Europa, l’azienda ha scelto l’Italia come centro per lo sviluppo del business EMEA
All’interno di un piano di sviluppo, Sangfor è alla ricerca di alcuni Sales Account Manager per la vendita di un completo portafoglio prodotti Enterprise IT (Iperconvergenza/Virtualizzazione/Network Security & Optimization) a clienti Pubblica Amministrazione Centrale e Locale (Ministeri, Regioni/Comuni/altri Enti Pubblici, Scuole e Università, Sanità) a Roma e nel Centro Sud Italia. Il contatto è diretto con il cliente finale e la fornitura avviene tramite VAR/System Integrator
Le figure riporteranno al Country Manager. La sedi di lavoro è Roma o altre città del Centro Sud, in smart working e preponderante presenza presso i clienti finali
Compiti e Responsabilità
- Conoscenza del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio in autonomia di un adeguato portafoglio di clienti (Pubblica Amministrazione)
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con gestione di offerte, in affiancamento alla prevendita e ai VAR
- Conduzione del ciclo di vendita (in collaborazione con prevendita e VAR): gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting/CRM, ingaggio canale a valore, negoziazione ordine
- Continua cooperazione con i VAR per l’implementazione delle soluzioni infrastrutturali
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Competenze e Requisiti
- Significativa conoscenza, relazione e presidio di clienti Pubblica Amministrazione di adeguato livello sul territorio
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali su medie/grandi aziende
- Competenze su alcune delle seguenti aree: Iperconvergenza, Data Center, Server/Storage, Virtualizzazione, Virtual Desktop Infrastructure (VDI)
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% Public Sector sales” che richiede basi tecniche e soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti, in sinergia con i partner, per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, offrendo un vero servizio e generando una relazione di valore e duratura
- Approccio da start-up, capacità di “rompere il ghiaccio”
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia, standing adeguato
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Ottime capacità di negoziazione, forecasting, controllo del business
- Disponibilità a continue brevi trasferte
- Buona fluidità nell’utilizzo della lingua inglese per agire in un contesto internazionale (parte del processo di selezione avverrà in lingua)
La ricerca è per ingaggio a Partita IVA con contratto annuale automaticamente rinnovabile (la disponibilità ad aprire la Partita IVA è condizione imprescindibile). Il pacchetto (fisso + variabile + car allowance + stock option) potrà soddisfare candidature di ottimo livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2234216328/), allegando il CV (preferibilmente in lingua inglese). Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
