[ITA] SINTHERA ASSUME: Top Sales Account, Software-Defined Infrastructure & Big Data (Padova o Reggio Emilia/Modena) – COMPLETED

Sinthera è un IT system integrator capace di coniugare le potenzialità della strutture di grandi dimensioni con l’attenzione che un’impresa di dimensioni minori è in grado di offrire. Articolata su 3 sedi operative (Padova, Reggio Emilia, Udine), garantisce ai clienti un rapporto diretto e dedicato. La visione d’insieme delle architetture tecnologiche, unita alla capacità di individuare soluzioni specifiche per il business, ne costituiscono il valore aggiunto. Il successo dei progetti realizzati per i clienti è garantito dal supporto di vendor leader di mercato per i quali Sinthera aderisce ad ambiziosi programmi di partnership, ottenendo le massime certificazioni.

Per potenziare il proprio team commerciale, Sinthera ricerca per assunzione a tempo indeterminato (o agente monomandatario/consulente commerciale) un Top Sales Account per la vendita di soluzioni Software-Defined Infrastructure e Big Data (cloud, virtualizzazione, iperconvergenza, infrastruttura e software-defined data center, business intelligence, data analytics) ad aziende del Triveneto ed Emilia Romagna.

La figura riporterà al Direttore Commerciale. La sede di lavoro è Padova o Rubiera (tra Reggio Emilia e Modena).

I compiti principali:

• Presidio e sviluppo di un portafoglio di clienti finali Midmarket ed Enterprise (200+ posti di lavoro, €50M+ fatturato)
• Proposizione dell’intero portafoglio di prodotti e servizi con attività di cross-selling e up-selling
• Collaborazione con il team marketing per attività di lead generation
• Follow-up di lead commerciali con preciso e continuo utilizzo del CRM
• Generazione di pipeline, mappatura e qualificazione delle opportunità, gestione del forecast
• Produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team di back-office e alla prevendita, e in partnership con i vendor principali
• Conduzione della vendita e negoziazione in autonomia
• Conseguimento delle principali certificazioni commerciali dei vendor
• Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

Le competenze più importanti:

• Esperienza nella proposizione di soluzioni IT innovative (focus: data center e big data)
• Conoscenza, relazione e presidio di un portafoglio clienti nell’area, con capacità d’ingaggio e dialogo con le figure chiave in azienda
• Competenze su alcune delle seguenti tecnologie: software-defined IT, data center consolidation, business continuity/disaster recovery, cloud, big data, business intelligence, data analytics
• Esperienze su noti marchi di settore: Cisco, Huawei, Citrix, VMware, SAP HANA, Cloudera (Hadoop, Spark)

o comparabili (costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni)

Le caratteristiche vincenti:

• Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
• Capacità di essere operativo da subito su un proprio portafoglio clienti
• Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e di proporre soluzioni innovative in cui le competenze facciano la differenza
• Capacità di pianificare a medio e lungo termine in modo da raggiungere costantemente i propri obiettivi
• Capacità di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, volontà di accrescere continuamente le proprie competenze
• Capacità relazionali, empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, perseveranza, serietà, puntualità, energia, autonomia (questo ruolo non ha la segretaria!)
• Discreta conoscenza della lingua inglese

L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. L’inquadramento è previsto come 1° Livello o Quadro (Commercio) oppure agente monomandatario/consulente commerciale. Il pacchetto sarà di ottimo livello e include fisso + motivante variabile + auto aziendale.

La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione.

Si prega di rispondere via LinkedIn, allegando il CV in formato PDF. La ricerca è per assunzione urgente e immediata. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore.