LinkedIn ha reso disponibile ai suoi 380 milioni di utenti il Social Selling Index, prima destinato solo ai paganti. Si tratta di un punteggio che ha l’ambizione di misurare la “capacità di vendita”, in senso lato, di ognuno. Di fatto, siccome il concetto di “Social Selling” è stato inventato proprio da quelli di LinkedIn, si tratta di un indice che esprime la capacità di usare al massimo il social network. Dunque non va confuso con strumenti come Klout Score, tesi a valutare, seppure secondo una serie di parametri oscuri, la cosiddetta “influenza” in rete o almeno il proprio livello di attivismo e di seguito.
Il Social Selling Index, visibile da questa dashboard, scaturisce dalla somma di quattro parametri, che LinkedIn ritiene essenziali per un salesman di successo: la capacità di “farsi brand”, di individuare le persone giuste, di essere attivi sul social network e di costruire relazioni. Per migliorare il proprio SSI basta seguire alcune indicazioni:
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