ZeroUno Informatica SPA è un IT system integrator nato a Brescia nel 1990 e che fa parte oggi di un gruppo di aziende dislocate su 3 sedi e che impiegano 80 risorse qualificate. I clienti riconoscono ZeroUno come consulente e fornitore su tutti i temi infrastrutturali (grazie a capacità di delivery assai strutturate e servizi di qualità) e molti vendor di prestigio hanno stipulato con l’azienda importanti partnership avvalorate da riconoscimenti e certificazioni.
Per potenziare il proprio team commerciale, ZeroUno ricerca per assunzione a tempo indeterminato un Sales Account per la vendita di soluzioni IT (servizi gestiti, hybrid cloud, software gestionali, virtualizzazione, infrastruttura data center) ad aziende pubbliche e private della Lombardia e del Veneto.
La figura riporterà al Sales Manager. La sede di lavoro è Brescia città (Via Solferino).
I compiti principali:
- Presidio e sviluppo di clienti finali Midmarket ed Enterprise (tipicamente fino a 250 posti di lavoro)
- Proposizione dell’intero portafoglio di prodotti e servizi
- Comprensione dei requisiti di progetto a fronte delle esigenze del cliente
- Follow-up di lead commerciali con preciso e continuo utilizzo del CRM
- Generazione di pipeline, qualificazione delle opportunità, gestione del forecast
- Produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico e ai vendor
- Conseguimento delle certificazioni commerciali dei vendor
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Esperienza nella proposizione di soluzioni IT
- Conoscenza, relazione e presidio di un portafoglio clienti nell’area con capacità d’ingaggio e dialogo con le figure chiave in azienda
- Competenze su alcune delle seguenti tecnologie: data center consolidation, business continuity/disaster recovery, outsourcing, security, enterprise software, cloud
- Esperienze su noti marchi di settore: Fujitsu, Dell EMC, Microsoft, Kaspersky, Cisco, HP, VMware o comparabili (costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni)
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede alcune basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Capacità di essere operativo da subito su un portafoglio clienti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e di proporre soluzioni innovative in cui le competenze facciano la differenza
- Capacità di pianificare a medio e lungo termine in modo da raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Capacità di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, volontà di accrescere continuamente le proprie competenze
- Capacità relazionali, empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, perseveranza, serietà, puntualità, energia, autonomia (questo ruolo non ha la segretaria!)
- Discreta conoscenza della lingua inglese
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. Il pacchetto include fisso + variabile + auto aziendale.
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione.
Si prega di rispondere via LinkedIn, allegando il CV in formato PDF. La ricerca è per assunzione urgente e immediata. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore.