L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: AS Labruna
- RUOLO: Export Sales Account Settore Nautico
- PORTAFOGLIO D’OFFERTA: Motori diesel marini, sistemi diesel/elettrici, motori elettrici entrobordo/fuoribordo, propulsori azimutali, fuel cell idrogeno/metanolo, gruppi elettrogeni di bordo
- MERCATO: Aziende settore nautico
- TERRITORI: Balcani Ed Est Europa (Albania, Serbia, Montenegro, Macedonia, Bulgaria, Romania, Ungheria) oppure Medio Oriente e Nord Africa (Marocco, Algeria, Tunisia, Egitto, Israele, Malta, Capo Verde, Senegal e Libano)
- SEDE DI LAVORO: Tutta Italia in remote working + viaggi nei territori (50% del tempo) + presenza in sede (Monopoli, BA) quando necessario
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo determinato (o Partita IVA, se preferito)
- RIPORTA A: CEO
- RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + variabile + welfare)
- REQUISITI INDISPENSABILI: Alcune esperienze export, disponibilità viaggi estero (50%+), Inglese fluente
L’AZIENDA
AS Labruna nasce nel 1971 a Monopoli (BA) come concessionaria trattori operante nell’agro monopolitano ed è oggi un’azienda da €27M+ di fatturato (+40% annuo) affermata a livello nazionale e internazionale. AS Labruna è leader nella progettazione e realizzazione di motori per la propulsione marina con 4 divisioni: Marine (motori marini e diesel), Power (gruppi elettrogeni), Loading (gru e piattaforme), E-vision (mobilità sostenibile nella nautica: propulsioni ibride, elettriche, fuel cell). AS Labruna ha 2 sedi a Monopoli con 30 collaboratori in tutta Italia e un progetto per espandersi fortemente
OBIETTIVI DEL RUOLO
Per supportare la crescita del business, AS Labruna cerca un giovane e brillante Export Sales Account che, parlando inglese fluente, sviluppi il business motori marini e mobilità nautica sostenibile nei territori assegnati, creando un network di distribuzione e raggiungendo gli obiettivi commerciali. Sono previste trasferte in ogni territorio (alcuni giorni per paese) per visite clienti e partecipazione fiere con conseguente redazione offerte e report dettagliato periodico e gestione del CRM
IL CANDIDATO IDEALE
Parla Inglese (e Francese per il Medio Oriente e Nord Africa) fluente, ha formazione ingegneristica, esperienza export sales e disponibilità a viaggiare il 50% del tempo. Sono necessari dinamismo, autonomia, energia e attitudine problem solving per lavorare in paesi talvolta complessi
PERCHÉ NON PERDERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per entrare in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita, occupando un ruolo centrale a riporto del CEO
- Per interfacciarsi con numerose realtà, diventando primattore dello sviluppo aziendale
- Per rapidi avanzamenti di carriera a fronte di risultati
SEDE DI LAVORO
Tutta Italia in remote working + frequenti viaggi nei territori + presenza in sede (Monopoli, BA) in fase di avviamento e poi solo quando necessario
TEAM
La figura entrerà nel team Export Sales (2 persone) riportando al CEO
COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza del portafoglio prodotti e servizi
- Sviluppo clienti assegnati e ricerca di un cospicuo ulteriore set di clienti in target: cantieri navali (diporto, lavoro, rimessaggio), operatori portuali (ormeggiatori, piloti, barcaioli), officine riparazione motori marini, imbarcazioni da pesca, imbarcazioni trasporto passeggeri (traghetti, battelli, taxi), acquirenti privati (barche da diporto), rivenditori motori marini, costruttori gruppi elettrogeni/motopompe/macchine industriali, rivenditori gruppi elettrogeni, officine riparazione motori
- Analisi mercati/clienti/concorrenti/tendenze per mantenere il miglior posizionamento e stimolare azioni commerciali e di prodotto
- Proposizione di strategie di vendita e piani d’intervento
- Presidio clientela con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini, supporto al recupero crediti
- Organizzazione e gestione rete di vendita indiretta (rivenditori): obiettivi e linee guida, verifica risultati, affiancamento sul cliente finale
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Laurea in Ingegneria Meccanica o Navale (o formazione tecnico/commerciale)
- Conoscenza fluente della lingua Inglese ((e Francese per il Medio Oriente e Nord Africa); La conoscenza di altre lingue parlate nei territori costruirà un plus
- Esperienza di vendita export B2B; La conoscenza dei settori nautico o motori o power/energy costituirà un plus
- Ottimo utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Export Sales che richiede alcune competenze e soprattutto energia e passione per il proprio lavoro, dedicando la maggioranza del tempo nei territori e a contatto con i clienti
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere competenze e capacità, attitudine al miglioramento costante
- Capacità di offrire un servizio di valore generando una relazione duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Proattività, capacità di rapido adattamento ed esecuzione, persuasività, empatia, serietà, positività
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo determinato o indeterminato secondo la seniority (full-time)
- Pacchetto di buon livello (fisso + variabile + welfare + assicurazione medica)
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Remote working
- Possibilità di carriera (futuro Sales Manager o Responsabile filiale estera)
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (Balcani ed Est Europa: https://www.linkedin.com/jobs/view/3460001811/ – Medio Oriente e Nord Africa: https://www.linkedin.com/jobs/view/3460035041/), allegando il CV
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
