L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: DLM
- SETTORE: Protezioni per Idraulica e Oleodinamica
- RUOLO: Export Inside Sales Account con Francese fluente e Inglese
- RIPORTA A: Sales Manager
- CLIENTI: Multinazionali idraulica e oleodinamica
- SEDE DI LAVORO: Opera (Milano sud)
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Fino a €35mila RAL + welfare
- REQUISITI INDISPENSABILI: Francese fluente, buon inglese, esperienza clienti estero, domicilio in zona
L’AZIENDA
- DLM si occupa dal 1985 di produzione di sistemi di protezione, focalizzandosi nei settori oleodinamico e oleopneumatico. Negli anni, l’azienda si è specializzata nella realizzazione e stampaggio di tappi tecnici e di protezione delle filettature
- Clienti: multinazionali settori idraulico e oleodinamico
- Sostenibilità: impegno attivo nella transizione ecologica investendo in produzioni da plastiche riciclate/certificate e applicazioni sostenibili, governance basata su pratiche green
- Altri punti forti: focalizzazione, prodotti personalizzati su progetto del committente, processi produttivi di nuova generazione, innovazione, standard di qualità elevati, consegne veloci, supporto tecnico, formazione/sensibilizzazione/coinvolgimento dello staff (25 dipendenti)
IL RUOLO
- Per potenziare il team commerciale, DLM cerca un Export Inside Sales Account che presidi un set di clienti e prospect su territori assegnati (principalmente Francia e Italia)
- Il candidato ideale è domiciliato in zona, parla un ottimo Francese e almeno un buon Inglese, e ha esperienze di rapporto con clienti esteri (idealmente nel manifatturiero)
- I fattori di successo della figura: proattività, dinamismo, determinazione agli obiettivi, quantità e qualità del lavoro svolto, apprezzamento di clienti e colleghi
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
- Per partecipare a un mercato emergente e in espansione
- Per operare in un team solido che affiancherà la figura favorendone il rapido ed efficace inserimento
- Per incrementare le proprie competenze e imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
SEDE DI LAVORO
Opera (Milano sud)
TEAM
La figura entrerà nel Team Sales (oggi 5 persone) riportando al Sales Manager
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
- Formazione su soluzioni e tecnologie, conoscenza del portafoglio prodotti con capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (acquisti, logistica, tecnici, qualità, amministratori e manager)
- Presidio clienti assegnati con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, presentazione soluzioni (video meeting), invio campioni, formulazione offerte, CRM, negoziazione e gestione ordini, reporting
- Interfaccia con Ufficio Tecnico e Produzione per il ciclo della fornitura
- Sporadiche visite clienti e partecipazione a fiere di settore
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona
- Percorso studi tecnico o linguistico
- Conoscente fluente della lingua Francese e, idealmente, anche dell’Inglese a buon livello; La conoscenza di altre lingue costituirà un plus
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Inside Export Sales che richiede passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendale
- Capacità di operare in un contesto internazionale
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Retribuzione fino a €35mila RAL + welfare
- Formazione e affiancamento
- Flessibilità e autonomia di lavoro
- Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenze
PER CANDIDARSI
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
- Si prega di candidarsi tramite LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/4089328098) verificando di aver caricato il CV più AGGIORNATO
- Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti saranno contattati entro 24 ore
