L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: DLM
- SETTORE: Protezioni per Idraulica e Oleodinamica
- RUOLO: Export Sales Account
- RIPORTA A: Sales Manager
- MERCATO: Multinazionali in ambito idraulica e oleodinamica
- SEDE DI LAVORO: Opera (Milano sud) + viaggi estero
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Fino a €35mila RAL + incentivi + auto + welfare
- REQUISITI INDISPENSABILI: Vendite export, disponibilità trasferte estero, inglese fluente, domicilio in zona
L’AZIENDA
- DLM, da oltre 40 anni, si occupa produzione di sistemi di protezione, specializzandosi nei settori oleodinamico e oleopneumatico dal 1985. Negli anni, l’azienda è diventata partner di riferimento nella realizzazione e stampaggio di tappi tecnici e di protezione delle filettature
- Clienti: multinazionali settori idraulico e oleodinamico
- Sostenibilità: impegno attivo nella transizione ecologica investendo in produzioni da plastiche riciclate/certificate e applicazioni sostenibili, governance basata su pratiche green
- Altri punti forti: focalizzazione, prodotti personalizzati su progetto del committente, processi produttivi di nuova generazione, innovazione, standard di qualità elevati, consegne veloci, supporto tecnico, formazione/sensibilizzazione/coinvolgimento dello staff (25 dipendenti)
IL RUOLO
- Per potenziare il team commerciale, DLM cerca un Export Sales Account che presidi un set di clienti e prospect su territori assegnati (Europa)
- Saranno valutate figure a vari livelli di seniority che verranno formate, affiancate e coinvolte in attività compatibili con le loro competenze e propensioni
IL CANDIDATO/A IDEALE
- È domiciliato in zona, parla un ottimo Inglese (altre lingue costituiranno un plus) e ha esperienze commerciali export, idealmente nel manifatturiero
- I fattori di successo: proattività, dinamismo, determinazione agli obiettivi, quantità e qualità del lavoro svolto, apprezzamento di clienti e colleghi
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
- Per partecipare a un mercato emergente e in espansione
- Per operare in un team solido che affiancherà la figura favorendone il rapido ed efficace inserimento
- Per incrementare le proprie competenze e imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti (e diversi ruoli all’interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
- Per crescere ed essere sempre maggiormente coinvolti in processi dei clienti e compiere un percorso personale e lavorativo che dia risalto alle proprie propensioni
- Per viaggiare in Europa
SEDE DI LAVORO
Opera (Milano sud) + visite clienti in Europa (almeno una settimana al mese)
TEAM
La figura entrerà nel Team Sales (oggi 5 persone) riportando al Sales Manager
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
- Formazione su soluzioni e tecnologie, conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (ufficio acquisti, logistica, tecnici, qualità, amministratori e manager)
- Presidio area assegnata con responsabilità di un budget di vendita e di margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, invio campioni, formulazione offerte, CRM, negoziazione e gestione ordini
- Interfaccia con Ufficio Tecnico e Produzione per il ciclo della fornitura
- Partecipazione a fiere di settore
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B; Disponibilità a frequenti trasferte in Europa (almeno 1 settimana/mese)
- Percorso studi tecnico, idealmente in area meccanica
- Conoscente fluente della lingua Inglese; Altre eventuali lingue (Tedesco, Francese, Spagnolo …) costituiranno un plus
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Sales Europa che richiede passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti
- Capacità di operare in un contesto internazionale
- Curiosità e interesse verso la tecnologia; Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Retribuzione fino a €35mila RAL + incentivi + auto (di servizio o assegnata) + welfare
- Formazione e affiancamento
- Flessibilità e autonomia di lavoro
- Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenze
PER CANDIDARSI
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
- Si prega di candidarsi tramite LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/4061506166/) verificando di aver caricato il CV più AGGIORNATO
- Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti saranno contattati entro 24 ore
