L’OPPORTUNITA’ IN SINTESI
- AZIENDA: Exclusive Networks Italia
- SETTORE: Distribuzione a Valore Aggiunto (VAD) Cybersecurity & Cloud (prodotti e servizi)
- RUOLO: Sales Account Manager, Technical Services Portfolio
- RESPONSABILITA’ PRINCIPALI: Vendita portafoglio servizi professionali
- MERCATO: VAR/System Integrator
- COORDINATO DA: Direttore Vendite
- SEDE DI LAVORO: Milano o Torino
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato
- RETRIBUZIONE: Pacchetto di buon livello (fisso + variabile + auto)
- COMPETENZE INDISPENSABILI: Vendita servizi, canale VAR/System Integrator, cybersecurity/cloud
IN DETTAGLIO
Exclusive Networks è un gruppo mondiale attivo nella distribuzione a valore aggiunto con l’obiettivo di accelerare la crescita delle tecnologie più innovative. Con 100+ uffici nel mondo, Exclusive Networks possiede una strategia vincente e di provata efficacia. La ridefinizione del valore e la creazione di opportunità di mercato attraverso il modello di distribuzione a valore pongono al centro le soluzioni (prodotti e servizi) di Cybersecurity e Cloud Transformation
Per supportare l’espansione del business, Exclusive Networks Italia cerca un Sales Account Manager che sviluppi il business dei servizi tecnici (formazione, servizi professionali, Global Services, Support Services) in Italia verso il canale VAR e System Integrator
La figura riporterà al Direttore Vendite. La sede di lavoro è Milano o Torino
Compiti e responsabilità
- Conoscenza approfondita del portafoglio servizi aziendale
- Promotore della mentalità “Services First” dentro e fuori l’azienda
- Responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di business sul portafoglio servizi
- In partnership con i leader Technical & Sales, creazione e sviluppo di un business plan per accelerare la vendita di servizi
- Creazione di relazioni multilivello presso VAR e Local/Global System Integrator
- Generazione opportunità incrementali creando le condizioni per un ciclo di vendita che includa i servizi tecnici
- Pipeline/forecast business servizi
- Ricerca opportunità di mercato, clienti, modelli di ingaggio e di business che producano fatturato ricorrente
- Interazione continua e costruttiva con i vendor, l’ecosistema di mercato, la casa madre e le altre funzioni aziendali in logica di team
Competenze e Requisiti
- Madrelingua Italiano o equivalente; Inglese fluente per agire in un contesto internazionale
- Patente B; Disponibilità a brevi trasferte in Italia e occasionalmente all’estero
- Provata esperienza commerciale in ambito servizi professionali
- Provata conoscenza del canale; La provenienza da distribuzione o vendor costituirà un plus
- Esperienza in contesti internazionali e/o strutturati
- Competenze in area Cybersecurity/Data Center/Cloud
- Familiarità con alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Fortinet, Palo Alto Networks, Nutanix, Proofpoint, Sentinel One, Nozomi Networks, Rubrik, Imperva, Forescout
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% service sales” che richiede basi tecniche, approccio consulenziale e commerciale, passione per il contatto con i vendor e il canale
- Capacità di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, volontà di accrescere competenze e capacità, spirito manageriale
- Problem solving, organizzazione, approccio orientato al risultato, capacità di operare per obiettivi
- Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune, considerando la visione d’insieme e sapendo rapportare le proprie sfide alla globalità
- Buone qualità interpersonali, di presentazione e di team work
- Standing adeguato
L’azienda offre
- Assunzione immediata a tempo indeterminato
- Pacchetto di buon livello (fisso + variabile + auto)
- Opportunità di carriera in un’importante multinazionale
- Formazione continua
Per dare seguito
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione)
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2878707749/), allegando il CV in PDF
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
