L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Finmark
- SETTORE: Distribuzione Profumeria e Cosmesi
- RIPORTA A: Titolare
- RUOLO: Sales Manager Italia
- TEAM GESTITO: 8 Agenti (tutta Italia) + 5 Brand Manager (Roma)
- SEDE DI LAVORO: Roma + frequenti visite clienti
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: RAL €35mila/€40mila + piano incentivi + auto + welfare
- REQUISITI INDISPENSABILI: Sales management, competenze profumeria o cosmesi o retail o lusso o distribuzione, domicilio in zona
L’AZIENDA
- Finmark nasce a Roma nel 1998 da Andrea Catalani (il titolare, ora affiancato dalla 2° generazione) e opera nella distribuzione di profumi di alta gamma, cosmetici, make-up e prodotti per capelli
- Prodotti: gamma completa di prodotti esclusivi con attenzione a qualità e eccellenza. L’azienda si distingue per la capacità di spaziare da prodotti di lusso (alto valore percepito), fino a proposte con ottimo rapporto qualità-prezzo, garantendo un assortimento vario e ricercato
- Brand: 30 marchi tra cui Parfums de Marly, Initio, Perroy, Tiziana Terenzi, Goldfield and Banks, Cinq Mondes, Fugazzi e Menard
- Punti forti: gamma completa per profumerie di lusso, attenzione alla qualità dei brand, distribuzione capillare
- Valori: eccellenza, innovazione, relazioni a lungo termine. L’azienda si impegna a offrire prodotti di qualità, accompagnati da un servizio su misura. I punti vendita la scelgono per affidabilità, servizio e approccio personalizzato
- Progetto: diventare riferimento per la distribuzione di prodotti di bellezza in Italia con una gamma diversificata e di tendenza. L’obiettivo è di lavorare con i punti vendita per garantire servizio ottimale e continuità, espandere l’offerta, migliorare la presenza sugli scaffali e concentrarsi sulla soddisfazione del cliente, elemento di successo a lungo termine. In poche parole: crediamo che un prodotto di bellezza debba trasmettere emozioni e vogliamo portarle ai clienti con passione e dedizione
- Numeri: fatturato previsto 2024 €10M (in forte crescita e in utile), 35 collaboratori
IL RUOLO
- All’interno di un programma pluriennale di espansione, Finmark cerca un Sales Manager che implementi e guidi le attività commerciali in Italia. La figura sarà responsabile dell’espansione territoriale e della gestione di brand manager e rete di vendita, rafforzando le relazioni con i punti vendita e massimizzando le opportunità di crescita
- È questo un ruolo nuovo, oggi coperto dai Titolari. Saranno valutate figure di livello almeno medio che verranno ulteriormente formate e affiancate
IL CANDIDATO/A IDEALE
- È domiciliato (o disponibile a trasferirsi) in zona e ha esperienza di vendite e gestione team di agenti, idealmente nel settore della profumeria o cosmesi o lusso o retail
- I fattori di successo: proattività, dinamismo, determinazione agli obiettivi, quantità e qualità del lavoro svolto, apprezzamento di clienti e colleghi
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
- Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, giovane, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande crescita
- Per lavorare con marchi di prestigio e contribuire alla strategia commerciale, gestendo una rete di vendita e ampliando la propria esperienza nel lusso e nel retail
- Per essere sempre maggiormente coinvolti in processi decisionali e compiere un percorso personale e lavorativo che dia risalto alle proprie propensioni
- Per partecipare a un mercato in espansione
- Per lavorare per obiettivi in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita
SEDE DI LAVORO
Roma + frequenti visite sul territorio in affiancamento agli agenti
TEAM
La figura gestirà il Team Commerciale (8 agenti + 5 Brand Manager; team in crescita) riportando al Titolare
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
- Responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Definizione e implementazione strategia di vendita per i brand distribuiti
- Gestione/coordinamento/affiancamento rete agenti, garantendo copertura del territorio
- Identificazione e sviluppo nuovi punti vendita nel settore della profumeria di lusso
- Analisi performance di vendita (elaborando report dettagliati) per ottimizzare le performance e migliorare la crescita
- Collaborazione con i Brand Manager per creare piani promozionali su misura per punto vendita e assicurare il raggiungimento degli obiettivi
- Gestione formazione agli agenti su prodotti e trend di mercato
- Presidio relazioni con i punti vendita, migliorando la presenza dei brand a scaffale
- Coordinamento attività di marketing locale in collaborazione con i punti vendita
- Identificazione opportunità di business per brand esistenti o nuovi
- Negoziazione contratti commerciali con punti vendita e partner strategici
- Monitoraggio concorrenza e mercato, fornendo feedback strategico al top management
- Collaborazione con la logistica per la distribuzione puntuale dei prodotti
- Partecipazione a eventi di settore per rappresentare l’azienda e sviluppare partnership
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
SETTIMANA/MESE/TRIMESTRE TIPO (indicativamente)
- Lunedì: Riunioni di team per rivedere obiettivi di vendita e pianificare attività, revisione dati di vendita settimanali, definizione priorità
- Martedì-giovedì: visite ai punti vendita, incontri con agenti sul territorio per monitorare le performance e rafforzare le relazioni con i partner commerciali, riunioni con i brand manager per attività promozionali
- Venerdì: redazione report sulle vendite, meeting per aggiustamenti strategia di vendita
- Mensilmente: piano di vendita mensile, analisi dettagliata performance
- Trimestrale: riunioni con il management per allineamento obiettivi strategici di medio-lungo termine
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B
- Laurea in Economia o Marketing o Business Management (o competenze equivalenti) + formazione su vendita e gestione commerciale (focus: lusso, distribuzione, retail)
- Conoscenza delle tecniche di vendita e di negoziazione
- Esperienza di gestione vendite e team di vendita (agenti), idealmente nel settore della profumeria o cosmesi o lusso o retail o distribuzione
- Capacità di gestione budget, analisi dati di vendita, elaborazione report dettagliati
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Retail Sales Management che richiede passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendale
- Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’innovazione, all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, metodicità, ottimale gestione del tempo
- Capacità di lavorare in autonomia e prendere l’iniziativa
- Attitudine alla vendita e al cliente; Capacità di comprensione delle priorità di business; Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
- Standing adeguato, capacità organizzative, leadership
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, giovane, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Retribuzione €35mila RAL (passaggio a €40mila dopo 12 mesi) + piano incentivi + auto aziendale + welfare
- Flessibilità e autonomia di lavoro
- Possibilità di crescita in un’azienda dinamica
PER CANDIDARSI
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital marketing e comunicazione)
- Si prega di candidarsi tramite LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/4061500799/) verificando di aver caricato il CV più AGGIORNATO
- Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti saranno contattati entro 24 ore
