L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- GRUPPO: IM Group
- MARCHI: Emergo, Kleneka
- SOLUZIONI: Servizi tecnici per l’emergenza, dispositivi medicali/elettromedicali, forniture per case di cura
- MERCATO: Soccorso medicale, aziende ospedaliere, 118, case di cura, RSA
- RUOLO: Sales Account Managers, Lombardia o Triveneto
- RIPORTA A: Direttore Commerciale
- SEDE DI LAVORO: Home working + visite clienti + sede (Treviso)
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Fino a €40mila RAL + auto
- COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Sales medicale, domicilio in zona, patente B
IM GROUP
- IM Group nasce a Treviso nel 2009 su iniziativa di Ido Miglioranza, attuale CEO
- 4 marchi: (1) Emertel: soluzioni tecnologiche integrate per Smart City e mobilità, (2) Emergo: fornitura e manutenzione attrezzature elettromedicali e impianti di ossigeno per ambulanze; (3) Kleneka: fornitura, assistenza e manutenzione materiale sanitario e presìdi strutture fisse (RSA, ospedali, poliambulatori); (4) Emerland.AI: soluzioni di Intelligenza Artificiale
- Dati: fatturato 2023 €3.5M (in crescita e in utile), sedi a Treviso e Roma, 25 collaboratori, certificazioni ISO 9001/13485/14001
EMERGO E KLENEKA
- Emergo e Kleneka sono i marchi di IM Group nati per offrire prodotti e servizi di assistenza tecnica per il medicale, con focus su mezzi mobili per l’emergenza sanitaria e strutture fisse (case di cura, RSA, poliambulatori)
- Clienti: Operatori soccorso medicale, aziende ospedaliere, 118, poliambulatori, case di cura, RSA
- Soluzioni: servizi di assistenza tecnica su mezzi per il trasporto sanitario in emergenza, dispositivi medicali/elettromedicali, dispositivi medici per case di cura/RSA
IL RUOLO
- Per potenziare il team, IM Group cerca 2 Sales Account Managers che indirizzino il mercato medicale/elettromedicale in Lombardia e Triveneto
- È questo un ruolo fondamentale nella struttura aziendale. Le soluzioni sono costruite attorno a normative ed esigenze di progetto, la figura verrà coinvolta in ogni decisione relativa al cliente e sarà elemento chiave per lo sviluppo dello stesso
IL CANDIDATO IDEALE
- È domiciliato in zona, ha esperienze di vendita (idealmente in ambito medicale) e sa comprendere necessità e visione del cliente, mettendosi in azione per definire prodotti e servizi e promuoverne la realizzazione assieme al team tecnico
- I fattori di successo della figura: proattività, raggiungimento degli obiettivi, quantità e qualità del lavoro svolto, apprezzamento dei clienti
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica e in crescita
- Per compiere un percorso personale e lavorativo che dia risalto alle proprie propensioni
- Per partecipare a un mercato emergente e in crescita
- Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
- Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti
SEDE DI LAVORO
In preponderante presenza presso i clienti + home working + in sede (Quinto Di Treviso) quando richiesto
TEAM
La figura si inserirà nel Team Sales (7 persone e in crescita) riportando al Direttore Commerciale
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione ed intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Ricerca di clienti in target, sviluppo e presidio di clienti assegnati
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell’azienda e dei vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, gestione gare, forecasting, gestione CRM, negoziazione ordini
- Cooperazione con il team tecnico per l’implementazione delle soluzioni
- Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area
- Analisi contatti e preventivi, presentando i risultati al Direttore Commerciale e discutendo opportunità
- Responsabilità delle problematiche del cliente (e relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B; Disponibilità a continue visite clienti
- Esperienza commerciale nel settore medicale e presìdi sanitari, idealmente su proprio portafoglio clienti; Eventuali competenze in area telecomunicazioni costituiranno un plus
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Sales settore Medicale che richiede competenze, capacità di relazione, passione per il proprio lavoro e capacità di impattare positivamente il business aziendale
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi
- Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
- Proattività, intraprendenza, dinamicità, ambizione alla crescita
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un’azienda di valore, innovativa, storica e in crescita
- Assunzione a tempo indeterminato (full-time)
- Retribuzione fino a €40mila RAL + auto aziendale
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
- Opportunità di operare su diversi progetti e clienti, accrescendo le competenze
- Formazione continua (competenze, strumenti, procedure)
PER DARE SEGUITO
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA ALCUNA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital marketing e comunicazione)
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/4034737861/) allegando il CV. Si invita a verificare di avere caricato in LinkedIn il CV più AGGIORNATO
- Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti saranno contattati entro 24 ore
