L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- GRUPPO: IM Group
- MARCHIO: Emertel
- SOLUZIONI: Networking, telecomunicazioni, ponti radio, smart city, smart mobility
- RUOLO: Technical Sales Account Manager (Sales Engineer)
- MERCATO: Pubblica Amministrazione Locale (PAL)
- AREA COPERTA: Triveneto
- RIPORTA A: Direttore Commerciale
- SEDE DI LAVORO: Smart working + visite clienti Triveneto
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Fino a €60mila (fisso + variabile) + auto
- REQUISITI INDISPENSABILI: Esperienza PAL o Enterprise sales, competenze IT e telecomunicazioni, domicilio in zona
IM GROUP
- IM Group nasce a Treviso nel 2009 su iniziativa di Ido Miglioranza, attuale CEO
- I 4 marchi: (1) Emertel: soluzioni tecnologiche integrate per Smart City e mobilità, (2) Emergo: fornitura e manutenzione attrezzature elettromedicali e impianti di ossigeno presenti nelle ambulanze; (3) Kleneka: fornitura, assistenza e manutenzione materiale sanitario e presidi strutture fisse (RSA, ospedali, poliambulatori); (4) Emerland.AI: sviluppo soluzioni di Intelligenza Artificiale
- I dati: fatturato 2023 €3.5M (in crescita e in utile), sedi a Treviso e Roma, 25 collaboratori, certificazioni ISO 9001/13485/14001
EMERTEL
- Emertel è il marchio di IM Group che, proponendosi come fornitore di progetti urbani di telecomunicazioni, offre soluzioni chiavi in mano con focus su Smart City e Mobilità: dal digital signage alla gestione integrata delle flotte
- Clienti: Enti Pubblici (PAL) e aziende Enterprise che necessitino di sistemi di telecomunicazioni, pubblicazione digitale (digital signage) e integrazione software
- Soluzioni: sistemi di radiocomunicazione, ponti radio, comunicazione multicanale per sale operative, digitalizzazione mezzi in movimento (autobus, ambulanze …), presentazione a grande schermo, rilevamento planimetrico in movimento, rilevamento incidenti
IL RUOLO
- Per potenziare il team, Emertel cerca un Technical Sales Account Manager (Sales Engineer) che indirizzi primariamente il mercato PAL del Triveneto
- È questo un ruolo fondamentale nella struttura aziendale e nel processo di vendita. Le soluzioni sono costruite attorno a esigenze di progetto, la figura verrà coinvolta in ogni decisione relativa al cliente e sarà elemento chiave per lo sviluppo dello stesso
IL CANDIDATO IDEALE
- È domiciliato in zona, ha esperienze di vendita PAL o Enterprise (idealmente in ambito IT o tecnologico) e sa comprendere necessità e visione del cliente, mettendosi in azione per definire progetti e promuoverne la realizzazione assieme al team tecnico
- I fattori di successo della figura: team working, proattività, raggiungimento degli obiettivi, quantità e qualità del lavoro svolto, apprezzamento dei clienti
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica e in crescita
- Per compiere un percorso personale e lavorativo che dia risalto alle proprie propensioni ed essere coinvolto nel processo di vendita e implementazione delle soluzioni
- Per partecipare a un mercato emergente e in crescita
- Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
- Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti
- Per focalizzare progressivamente il perimetro di azione, specializzandosi su specifici clienti e tecnologie
SEDE DI LAVORO
In preponderante presenza presso i clienti + smart working + in sede (Quinto Di Treviso) quando richiesto
TEAM
La figura si inserirà nel Sales Team (7 persone e in crescita) riportando al Direttore Commerciale
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione ed intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e di margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Ricerca di clienti in target, sviluppo e presidio di clienti assegnati
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell’azienda e dei vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, gestione gare, forecasting, gestione CRM, negoziazione ordini
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area
- Analisi contatti e preventivi, presentando i risultati al Direttore Commerciale e discutendo opportunità
- Responsabilità delle problematiche del cliente (e relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B; Disponibilità a frequenti visite clienti (Triveneto)
- Competenze su alcune delle seguenti aree: networking, telecomunicazioni, ponti radio, reti di trasmissione, IOT, smart city, sicurezza
- Esperienza commerciale in ambito PAL, idealmente su proprio portafoglio clienti
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% PAL Technology Sales che richiede competenze, capacità di relazione, passione per il proprio lavoro e capacità di impattare positivamente il business aziendale
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi
- Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
- Proattività, intraprendenza, dinamicità, ambizione alla crescita
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un’azienda di valore, innovativa, storica e in crescita
- Assunzione a tempo indeterminato (full-time)
- Retribuzione fino a €60mila RAL (€40mila fisso + €20mila variabile on target senza limiti verso l’alto) + auto aziendale
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Ampio smart working
- Opportunità di operare su diversi progetti e clienti, accrescendo le competenze
- Formazione continua (competenze, strumenti, procedure)
PER DARE SEGUITO
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA ALCUNA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital marketing e comunicazione)
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/4015906814/) allegando il CV. Si invita a verificare di avere caricato in LinkedIn il CV più AGGIORNATO
- Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti saranno contattati entro 24 ore
