L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Lift Progress
- SETTORE: Macchine Sollevamento e Movimento terra
- MARCHI PRINCIPALI: CAT, Merlo, Palfinger, Manitou, Locatelli
- RUOLO: 3 Sales Accounts (con il potenziale da futuro Sales Manager)
- TERRITORIO: Emilia Romagna e regioni limitrofe
- SEDE DI LAVORO: Cadriano (Bologna nord) + presenza presso i clienti
- RIPORTA A: Titolare
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato
- RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + bonus + auto per uso promiscuo + carburante + Telepass) particolarmente interessante per figure performanti
- REQUISITI INDISPENSABILI: Conoscenza del territorio, esperienza commerciale B2B, dinamicità
L’AZIENDA
Lift Progress nasce a Cadriano (BO) nel 2013 per vendere, noleggiare e assistere mezzi di sollevamento e movimento terra. L’azienda ha operato inizialmente nella rivendita dell’usato (piattaforme aeree e sollevatori telescopici) per poi acquisire marchi di prestigio (CAT, Merlo, Palfinger, Manitou, Locatelli) e diventare punto di riferimento per un’ampia clientela in vari settori (movimento terra, scavi, costruzioni stradali, illuminazione, edilizia, giardinaggio, lattonerie, coperture, termoidraulica, nautica, impianti, montaggi …), offrendo anche un ricco portafoglio servizi (post-vendita con service interno, assistenza esterna con officina mobile, ricambi, consulenza su pratiche leasing/immatricolazione/INAIL). I valori di Lift Progress: esperienza, cura del cliente, attenzione al dettaglio, presenza sul territorio, portafoglio prestigiosi marchi, mezzi in pronta consegna, tempestività. Lift Progress ha un fatturato 2022 di €12M+ in forte crescita
IL RUOLO
Per il lancio di un nuovo team commerciale, Lift Progress cerca 3 Sales Accounts che sviluppino il business in Emilia Romagna e regioni limitrofe. Le figure più capaci ambiranno al futuro ruolo di Sales Manager e coordineranno il team commerciale
IL CANDIDATO IDEALE
Conosce e presidia il territorio e ha esperienze commerciali su un portafoglio clienti in target. La conoscenza del mercato macchine sollevamento e movimento terra (o settori adiacenti) costituirà un plus
PERCHÉ NON PERDERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Per interagire con un ampio numero di clienti e settori industriali
- Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente al percorso di crescita aziendale
- Per ambire al futuro ruolo di Sales Manager
SEDE DI LAVORO
In preponderante presenza presso i clienti, appoggiandosi settimanalmente alla sede di Cadriano (Bologna nord)
TEAM
Le figure costituiranno un nuovo team Sales riportando al Titolare
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Formazione e conoscenza completa del portafoglio prodotti e servizi (propri e della concorrenza)
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita, raggiungendo gli obiettivi commerciali tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target
- Visite e contatti giornalieri clienti e cantieri in zona per conoscenza clienti e sviluppo opportunità
- Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con l’area tecnica e la direzione): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, negoziazione ordini, acquisto usato
- Dettagliato rapporto settimanale: visite, trattative attive/perse/acquisite, sviluppo zona, note spese, tragitti
- Coordinamento continuo con la Direzione
- Cooperazione con l’area tecnica e logistica per la fornitura delle soluzioni
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Conoscenza del territorio; Patente B; Disponibilità a continue trasferte in zona; Buona forma fisica
- Esperienza nella sviluppo commerciale di clienti in target. La conoscenza del settore macchine sollevamento e movimento terra (o settori adiacenti) costituirà un plus
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% B2B Sales che richiede dinamicità, capacità di operare per obiettivi, conoscenza del mercato e passione per il proprio lavoro, dedicando la maggioranza del tempo all’interazione con i clienti
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato, praticità, ottimale gestione del tempo
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Proattività, capacità di esecuzione, autonomia, ambizione, entusiasmo
- Persuasività, capacità relazionali, empatia, positività
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un’azienda innovativa, solida, di dimensioni rilevanti e in grande crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato
- Pacchetto di buon livello (fisso + bonus + auto per uso promiscuo + carburante + Telepass)
- Flessibilità e autonomia di lavoro
- Formazione continua con acquisizione di certificazioni
- (In prospettiva) Opportunità di crescita: futuro Sales Manager
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3616274223/) allegando il CV aggiornato
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
