L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Metallurgica Valchiese
- SETTORE: Parti di usura per macchine movimento terra (lame e denti)
- RUOLO: Export Sales Account
- TERRITORIO: Europa, Medio oriente, Nord Africa
- RIPORTA A: Direzione Generale
- SEDE DI LAVORO: Odolo (BS) + smart working + trasferte estero
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + variabile + welfare + rimborso auto)
- REQUISITI INDISPENSABILI: Esperienze Export o B2B sales, inglese fluente, disponibilità viaggi estero
L’AZIENDA
- Metallurgica Valchiese nasce a Odolo (Brescia) nel 1968 ed è specializzata nella produzione e vendita di parti di usura (lame e denti di qualità e garantiti a vita) per macchine movimento terra, escavatori, pale, bulldozer, livellatrici
- Clienti: costruttori macchine e attrezzature movimento terra, dealer ricambi, aziende specializzate nel recycling
- Mercati: Europa, Nord Africa, Medio Oriente (primariamente), Russia, Centro America
- Valori: trasparenza, affidabilità, attenzione alle persone, relazione, passione, responsabilità, formazione continua, software avanzato a supporto dell’organizzazione. Insomma: siamo quello che diciamo
- Punti distintivi dell’offerta: produzione e/o certificazione in Italia, personalizzazione
- Numeri e certificazioni: €20M fatturato (maggioranza export), 6.000 mq magazzino, 35 collaboratori, certificazione ISO 9001
IL RUOLO
Per supportare la crescita del business, Metallurgica Valchiese cerca un Export Sales Account che acquisisca competenze di prodotto, mercato, concorrenza e clienti, e supporti lo sviluppo del business sui principali mercati esteri (Europa, Medio Oriente, Nord Africa)
SENIORITY
- Saranno valutate figure preferibilmente di livello medio che verranno ulteriormente formate e affiancate
- Le figure più performanti potranno ambire al futuro ruolo di Sales Team Leader
IL CANDIDATO IDEALE
- È domiciliato (o disponibile a trasferirsi) in zona
- Parla e scrive un ottimo Inglese; Altre lingue costituiranno un plus
- Dinamismo, raggiungimento degli obiettivi commerciali e l’apprezzamento dei clienti ne decreteranno il successo
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente alla crescita aziendale e ampliando progressivamente competenze e responsabilità
- Per ambire al futuro ruolo di Sales Team Leader
SEDE DI LAVORO
- Odolo (Valle Sabbia, Brescia nord) + smart working parziale + viaggi all’estero alla bisogna
- Per i candidati che si dovessero trasferire in zona, sarà disponibile alloggio a spese dell’azienda per i primi 2 mesi
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà alla Direzione Generale
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza completa del portafoglio prodotti
- Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un cospicuo ulteriore set di clienti in target
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, inserimento anagrafiche, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, prenotazione trasferte estero, presenza a fiere, presentazione portafoglio di offerta, formulazione offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini, customer care
- Analisi e monitoraggio clienti (Business Intelligence)
- Report settimanali/mensili per riunioni commerciali con la Direzione
- Proposta e miglioramento di strategie commerciali
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona (o vicinanze)
- Patente B; Disponibilità a trasferte all’estero
- Ottima conoscenza dell’inglese per agire in un contesto internazionale; La conoscenza del francese o tedesco o arabo costituirà un plus
- Esperienze commerciali B2B o Export (idealmente 1-3 anni)
- Buon utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office) e competenze matematiche/Excel di base per poter condurre normali trattative commerciali (calcolo sconto/marginalità, scostamenti prezzo, variazioni fatturato)
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Export Sales che richiede dinamismo, volontà di operare in un contesto internazionale, passione per il proprio lavoro e capacità di generare business
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità
- Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Proattività, intraprendenza, dinamismo, attitudine alla multiculturalità
- Capacità relazionali (approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo)
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Pacchetto di buon livello (fisso + variabile + welfare + rimborso auto)
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Ampio smart working
- Formazione e affiancamento
- Possibilità di carriera (futuro Sales Team Leader)
PER DARE SEGUITO
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA DIRETTAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3811630167/) allegando il CV AGGIORNATO
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
