L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Metallurgica Valchiese
- SETTORE: Parti di usura per macchine movimento terra (lame e denti)
- RUOLO: Export Sales Account
- TERRITORI: Europa, Nord Africa
- RIPORTA A: Direzione Generale
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- SEDE DI LAVORO: Ampio smart working + 50% viaggi estero + Brescia nord
- RETRIBUZIONE: Fino a €45mila RAL + variabile + rimborso auto
- REQUISITI INDISPENSABILI: Export B2B sales, inglese fluente, automunito, 50% viaggi estero
L’AZIENDA
- Metallurgica Valchiese nasce a Odolo (Brescia) nel 1968 e opera nella produzione e vendita di parti di usura (lame e denti di qualità garantiti a vita) per macchine movimento terra, escavatori, pale, bulldozer, livellatrici
- Clienti: costruttori macchine e attrezzature movimento terra, dealer ricambi, aziende operanti nel recycling
- Punti distintivi dell’offerta: produzione e/o certificazione in Italia, personalizzazione
- Valori aziendali: trasparenza, affidabilità, attenzione alle persone, relazione, passione, responsabilità, formazione, software avanzato a supporto dell’organizzazione. In poche parole: siamo quello che diciamo!
- Dati: €14M fatturato (maggioranza export), 6.000 mq magazzino, 30 collaboratori, certificazione ISO 9001
IL RUOLO
- Per supportare la crescita del business, Metallurgica Valchiese cerca un Export Sales Account che, acquisendo competenze di prodotto, mercato, concorrenza e clienti, sviluppi il business primariamente in Europa e Nord Africa
- Saranno valutate figure di livello almeno medio che verranno ulteriormente formate e affiancate
- Le figure più performanti potranno ambire al futuro ruolo di Sales Team Leader
IL CANDIDATO IDEALE
- È domiciliato (o disponibile a trasferirsi) in zona (Lombardia o Veneto o Emilia)
- Parla e scrive fluentemente Inglese; Il tedesco o altre lingue costituiranno un plus
- Passione, dinamismo, proattività, raggiungimento degli obiettivi commerciali e l’apprezzamento dei clienti ne decreteranno il successo
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente alla crescita aziendale e ampliando competenze e responsabilità
- Per ambire al futuro ruolo di Sales Team Leader
SEDE DI LAVORO
50% smart working + 50% viaggi estero + in sede (Odolo, Brescia nord) quando richiesto
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà alla Direzione Generale
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza completa del portafoglio prodotti
- Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un cospicuo ulteriore set di clienti in target
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, prenotazione trasferte estero, presenza a fiere, presentazione portafoglio prodotti, forecasting/CRM, negoziazione offerte/ordini, customer care
- Analisi e monitoraggio clienti (Business Intelligence)
- Report settimanali/mensili per riunioni commerciali con la Direzione
- Proposta e miglioramento di strategie commerciali
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona (Lombardia o Veneto o Emilia); Automunito; Disponibilità a frequenti viaggi all’estero
- Ottima conoscenza dell’inglese per agire in un contesto internazionale; La conoscenza del tedesco (idealmente) o altre lingue costituirà un plus
- Esperienze commerciali B2B Export
- Utilizzo Excel per condurre normali trattative commerciali (sconto, marginalità, scostamenti prezzo, variazioni fatturato)
- Buon utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office)
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Export B2B Sales che richiede dinamismo, capacità di operare in un contesto internazionale, passione per il proprio lavoro e proattività
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità
- Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, attitudine alla multiculturalità
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Retribuzione fino a €45mila RAL + variabile + rimborso auto
- Formazione e affiancamento
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Ampio smart working
- Possibilità di carriera (futuro Sales Team Leader)
PER CANDIDARSI
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
- Si prega di candidarsi tramite LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/4125790193/) verificando di aver AGGIORNATO il CV
- Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore
