L’OPPORTUNITA’ IN SINTESI
- AZIENDA: Newline Interactive EMEA (gruppo Hitevision)
- SETTORE: Vendor Produttore Display Interattivi
- RUOLO: B2B Channel Sales
- OBIETTIVO DEL RUOLO: Sviluppo canale IT VAR/B2B/Education
- COORDINATO DA: Country Manager
- SEDE DI LAVORO: Smart working (Centro Sud)
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato
- RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + variabile + car allowance + carburante)
- COMPETENZE INDISPENSABILI: Mercato vendor IT, canale IT VAR/B2B/Education, lingua inglese
IN DETTAGLIO
Newline Interactive nasce nel 2012 come parte del gruppo mondiale Hitevision ed è un produttore di display interattivi pluripremiati, software intuitivo e altre innovazioni facili da usare e che migliorano la collaborazione. Newline crea prodotti di successo ed è la scelta ideale per aziende e scuole che cerchino soluzioni semplici per aumentare la produttività. Ogni prodotto Newline segue principi di semplicità, rendendo i pannelli interattivi facili da usare: dai pluripremiati display all’innovativo software per lavagne, i prodotti Newline combinano tecnologia ed esperienza utente all’avanguardia. Newline è presente in Italia dal 2019 con un business in forte crescita. I prodotti vengono forniti tramite Distributori e VAR B2B che indirizzano aziende, showroom, pubbliche amministrazioni ed education
OBIETTIVI DEL RUOLO
All’interno di un piano di sviluppo, Newline cerca un B2B Channel Sales Account Manager per lo sviluppo e gestione del canale IT VAR/B2B/Education al Centro Sud
RIPORTO E SEDE
La figura riporterà al Country Manager e opererà in smart working da Roma o Napoli o altre aree del Centro Sud con frequente presenza presso il canale e, saltuariamente, i loro clienti finali
COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti
- Responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di business di area
- Sviluppo del business di canale, gestendo l’esistente e, soprattutto, reclutando VAR/rivenditori/system integrator B2B/Education e attivandoli in linea con i programmi aziendali
- Interazione continua con il canale per test prodotti e formazione
- Gestione ciclo di vendita sul canale: presentazione soluzioni e programmi, apertura opportunità, qualificazione progetti, produzione e gestione offerte, follow-up opportunità, supporto commerciale, CRM/pipeline/forecast
- Interazione, in partnership con il canale, con i clienti finali, comprendendone le necessità e informandoli sulle soluzioni
- Monitoring della concorrenza, creando piani per aumentare la quota di mercato e guidando le attività promozionali
- Interazione con i team aziendali Italia/EMEA per analisi e programmi di sviluppo business
- Collaborazione con il team marketing per creare ed eseguire iniziative
- Presenza e gestione di eventi sul territorio
COMPETENZE E REQUISITI
- Inglese fluente per agire in un contesto internazionale (la selezione avverrà in lingua Inglese)
- Residenza in zona; Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte sul territorio e saltuariamente all’estero
- Esperienza nella proposizione di soluzioni IT; La conoscenza del mercato Display costituirà un plus
- Conoscenza e relazioni nel mercato dei VAR IT Corporate/Education/B2B
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo che richiede conoscenza del canale e dei vendor IT e passione per lo sviluppo del business, dedicando gran parte del tempo all’interazione con i VAR
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di analisi e presentazione attività
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Capacità relazionali, empatia
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi
L’AZIENDA OFFRE
- Assunzione immediata a tempo indeterminato
- Pacchetto di buon livello (fisso + bonus + car allowance + rimborso carburante)
- Opportunità di confrontarsi in un contesto multinazionale e in un’azienda in forte crescita
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione)
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3073596967/), allegando il CV in PDF (idealmente in lingua inglese)
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
