L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: NIDO Group
- SETTORE: Distribuzione Cybersecurity
- RUOLO: Channel Sales & Business Development Account
- RIPORTA A: Sales Manager
- CANALE DI VENDITA: VAR, System Integrator, IT Reseller
- SEDE DI LAVORO: Roma (Rebibbia/Ponte Mammolo)
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + variabile)
- REQUISITI INDISPENSABILI: Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona, inglese fluente, esperienza vendita IT cybersecurity e/o canale
L’AZIENDA
- Storia: NPS nasce a Roma nel 2001 e, unendosi ad altre realtà, nel 2006 dà vita a NIDO Group
- Approccio: NIDO punta all’eccellenza e costruisce l’offerta avvalendosi di un team interno competente e di vendor qualificati in ambito identificazione sicura, industria 4.0 e cybersecurity
- Offerta: NIDO è distributore di riferimento del vendor Entrust e commercializza, manutiene e sviluppa soluzioni hardware e software, fornendo consulenza nei settori di riferimento. Il portafoglio di offerta si è arricchito con i brand Sixcape Communications/Synopsis/HYCU, le soluzioni di Digital Onboarding e i servizi Academy
- Vendita: Indiretta tramite partner di canale (VAR, IT Reseller, System Integrator)
- Numeri: €6M fatturato, 15 collaboratori
IL RUOLO
- Per supportare la crescita del business e i nuovi marchi, NIDO cerca un Channel Sales & Business Development Account che veicoli su clienti e prospect le soluzioni cybersecurity a portafoglio
- È questo un nuovo ruolo. La persona fidelizzerà i partner di canale comunicando con regolarità novità, aggiornamenti di prodotti e servizi e dedicherà particolare attenzione alla ricerca di nuovi partner
- Le figure più performanti potranno ambire a futuri ruoli di leadership
- Saranno valutate figure preferenzialmente di livello medio che verranno ulteriormente formate, affiancate e coinvolte in attività compatibili con le loro competenze
IL CANDIDATO IDEALE
- È domiciliato (o disponibile a trasferirsi) in zona, parla Inglese e ha esperienza di vendita IT, idealmente in ambito Cybersecurity, indirizzando il canale IT Reseller, VAR e System Integrator
- I fattori che ne decreteranno il successo: team working, proattività, raggiungimento obiettivi, apprezzamento clienti
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un ruolo nuovo in un’azienda di valore e storica
- Per partecipare a un mercato emergente e in crescita
- Per incrementare competenze e acquisire certificazioni
- Per ottenere importanti incentivi al raggiungimento di obiettivi
- Per ambire a futuri ruoli di ancora maggiore responsabilità
SEDE DI LAVORO
Roma (Rebibbia/Ponte Mammolo)
LINEA DI RIPORTO
La figura si inserirà nel Team Commerciale (oggi 4 persone), riportando al Sales Manager
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza del portafoglio prodotti e servizi con acquisizione di certificazioni commerciali dei vendor a portafoglio
- Presidio clientela assegnata (tipicamente telefonico e video meeting) con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Sviluppo, gestione e supporto di partner assegnati; Ricerca di un cospicuo ulteriore set di partner in target
- Generazione di lead: nuovi partner, opportunità di vendita sull’end-user da veicolare tramite partner
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica e i vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, presentazione soluzioni, formulazione/aggiornamento offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini, chiamate di feedback
- Training e aggiornamenti online verso i partner
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona
- Conoscenza della lingua Inglese per collaborare con vendor internazionali
- Laurea in Discipline scientifiche o Economiche o Comunicazione (o competenze equivalenti)
- Esperienze in ruoli e settori analoghi; La conoscenza del mercato Cybersecurity e del canale IT costituirà un plus
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Cybersecurity Channel Sales che richiede competenze e passione per il contatto con i clienti
- Curiosità e interesse verso le nuove tecnologie
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità
- Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, ascolto attivo
- Ambizione alla crescita personale e professionale
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo nuovo in un’azienda di valore e storica
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Pacchetto di buono/ottimo livello (fisso + bonus variabile); Essendo il lavoro svolto primariamente dalla sede, non è prevista auto aziendale
- Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
- Flessibilità e autonomia di lavoro
- Formazione con acquisizione di certificazioni
- Possibilità di carriera (futuri ruoli di responsabilità)
PER DARE SEGUITO
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA DIRETTAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3924508576/) allegando il CV AGGIORNATO
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
