IN SINTESI
- AZIENDA: Aditinet Consulting SPA
- SETTORE: Enterprise System Integration (IT Security, Hi-end Networking, IT infrastructure)
- RUOLO: Sr. Key Account Managers, Networking & IT Security
- MERCATO: Aziende Enterprise e Pubblica Amministrazione
- TERRITORIO: Roma
- COORDINATO DA: Direttore Vendite
- SEDE DI LAVORO: Roma (Tor de Cenci) + smart working
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato
- RETRIBUZIONE: Massimi livelli di mercato (fisso + variabile + auto + fuel card + welfare)
- REQUISITI INDISPENSABILI: Residenza in zona, relazione con clienti Enterprise, competenze IT Security
IN DETTAGLIO
Aditinet Consulting SPA è un IT system integrator nazionale e internazionale (Roma, Milano, Padova, UK, Kosovo), specializzato nella proposizione di soluzioni e servizi gestiti in area IT Security, High-End Networking e Next Generation Application Architecture (DevSecOps). La sua “vision”: farsi promotrice di una cultura di trasformazione digitale sicura per organizzazioni pubbliche e private, in linea con le loro necessità, condividendone gli obiettivi di business e trasferendo loro le tecnologie più avanzate e valore tramite servizi gestiti. Aditinet (certificata ISO9001/ISO27001) ha un fatturato di €35M in crescita con 80 collaboratori
All’interno di un progetto di espansione, Aditinet ricerca alcuni Sr. Key Account Managers per la proposizione di architetture Hi-End Networking & IT Security su aziende Enterprise (500+ posti di lavoro) e Pubblica Amministrazione di Roma e zone limitrofe
Le figure riporteranno al Direttore Vendite. La sede di lavoro è Roma (zona Tor de Cenci) + smart working e in preponderante presenza presso i clienti
COMPITI E RESPONSABILITA’
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave (CIO/CISO/C-level) del cliente
- Sviluppo e presidio dei clienti assegnati; Ricerca di un cospicuo ulteriore set di clienti in target
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, la prevendita e i vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Formazione continua su soluzioni e tecnologie con acquisizione di certificazioni commerciali
COMPETENZE E REQUISITI
- Madrelingua Italiano (o equivalente); Buona conoscenza della lingua inglese
- Residenza in zona; Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte
- Laurea in materie scientifiche o economia (o competenze equivalenti)
- Relazione e presidio di aziende Enterprise e Pubblica Amministrazione
- Significativa esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali e servizi IT su grandi aziende
- Competenze in area IT Security (Perimeter, Network, Endpoint, Identity, Data Protection, Awareness, IOT), Hi-end Networking, Data Center, Cloud
- Conoscenza di alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): Extreme Networks, F5 Networks, Cisco, Arista, Juniper, Palo Alto Networks
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo “100% Key Account Sales” che richiede basi tecniche e passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi
- Capacità relazionali, empatia, serietà, flessibilità, standing adeguato
L’AZIENDA OFFRE
- Assunzione immediata a tempo indeterminato
- Pacchetto ai massimi livelli di mercato (fisso + variabile + auto aziendale + fuel card + welfare)
- Inserimento in un’azienda di valore, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Formazione continua con acquisizione di certificazioni
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione)
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2944949848/), allegando il CV in PDF
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
