L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Aditinet Consulting SPA (gruppo Nomios)
- SETTORE: Enterprise IT System Integration, Managed Services, Cybersecurity, Hi-end Networking
- RUOLO: Sr. Enterprise & Public Sector Sales Account Manager
- TERRITORIO: Roma + Centro Italia
- RIPORTA A: Direttore Vendite Italia
- SEDE DI LAVORO: Roma + visite clienti + smart working
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: fino a €100mila (fisso + variabile) + auto + carburante + welfare
- REQUISITI INDISPENSABILI: Ottima esperienza commerciale, portafoglio clienti Enterprise/PA, competenze Cybersecurity/IT Infrastructure
L’AZIENDA
- Aditinet Consulting SPA è un IT system integrator storico, dal 2023 parte del gruppo Nomios, uno dei principali attori pan-europei della network security
- Offerta: soluzioni Network/Application/Data Security, Enterprise Networking, architetture Cybersecurity on-premises e cloud
- Dati: fatturato €45M in crescita, 80 collaboratori, 3 sedi (Milano, Padova, Roma), certificazioni ISO9001/ISO27001
IL RUOLO
All’interno di un progetto di forte espansione, anche grazie all’integrazione nel gruppo Nomios, Aditinet cerca un Sr. Enterprise & Public Sector Sales Account Manager per la proposizione di architetture di Cybersecurity, Hi-End Networking e servizi correlati (Managed Services, Security Operations Center, Ethical Hacking …) su clienti Enterprise e Pubblica Amministrazione (PA) a Roma e nel resto del Centro Italia, operando sia direttamente sul cliente finale, sia tramite Telco grazie a convenzioni Consip a portafoglio
IL CANDIDATO IDEALE
- È laureato in discipline scientifiche, parla inglese, ha competenze Cybersecurity & IT Infrastructure, importante esperienza commerciale su proprio portafoglio clienti Enterprise/PA e capacità di proporre e guidare rilevanti progetti commerciali
- Il ruolo è di taglio elevato e riservato a figure di livello
- La conoscenza sul campo di primari Cybersecurity vendor costituirà un plus
PERCHÉ NON PERDERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Per acquisire un ruolo importante e presidiare clienti top, realizzandosi professionalmente ed economicamente e partecipando attivamente al percorso di crescita aziendale
- Per eccellere commercialmente, acquisendo certificazioni top
SEDE DI LAVORO
Roma (Tor De Cenci) + smart working + preponderante presenza presso i clienti
TEAM
La figura entrerà nel Team Sales Roma riportando al Direttore Vendite Italia
COMPITI E RESPONSABILITA’
- Formazione continua su soluzioni e tecnologie con acquisizione di certificazioni commerciali
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave (CIO/CISO/CxO) del cliente
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Ricerca di clienti in target, sviluppo e presidio dei clienti assegnati
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell’azienda e dei vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, gestione gare, accurato forecasting, gestione CRM, negoziazione ordini
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
COMPETENZE E REQUISITI
- Patente B; Disponibilità a continui spostamenti in zona
- Laurea in materie scientifiche o economiche (o competenze equivalenti)
- Conoscenza della lingua inglese
- Relazione e presidio di clienti Enterprise e PA nell’area
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, cybersecurity, servizi IT
- Competenze su alcune delle seguenti aree tecnologiche: OT/IoT Security, Application e Data security, Web Application Firewall (WAF), Network Security, Secure Access Service Edge (SASE), SD-WAN, DNS/DHCP/IPAM (DDI), ambienti cloud e on-premises
- La conoscenza di alcuni primari vendor (Palo Alto Networks, Fortinet, Cisco security, Splunk, Nozomi, Claroty, Armis, Forescout, F5 Networks, Imperva, Infoblox, CyberArk, Extreme Networks o comparabili) costituirà un plus
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Enterprise/PA Cybersecurity Sales che richiede alcune basi tecniche e passione per il proprio lavoro, in continuo contatto con clienti e vendor per lo sviluppo di opportunità
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi (account planning, relationship mapping)
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato
- Capacità relazionali e di negoziazione (livello CxO), standing adeguato
- Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Retribuzione fino a €100mila (fisso + variabile on target) + auto aziendale + carta carburante + welfare
- Formazione continua con acquisizione di certificazioni commerciali
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
- Possibilità di cimentarsi su progetti rilevanti
PER DARE SEGUITO
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3952000153/) allegando il CV AGGIORNATO (si invita a verificare di avere caricato in LinkedIn il CV più recente)
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 24 ore
