L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: AS Labruna
- RUOLO: Responsabile Commerciale Centro e Nord Italia
- BUSINESS UNIT: Marine (motori marini), E-Vision (mobilità sostenibile nella nautica)
- PORTAFOGLIO PRODOTTI: Motori diesel marini, sistemi diesel/elettrici, motori elettrici entrobordo/fuoribordo, propulsori azimutali (POD), fuel cell idrogeno/metanolo, gruppi elettrogeni di bordo
- MERCATO: Aziende settore nautico
- TERRITORIO: Centro e Nord Italia
- RIPORTA A: CEO
- SEDE DI LAVORO: Smart working
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Buono/ottimo livello (fisso + variabile + welfare + auto o car allowance)
- ESPERIENZE INDISPENSABILI: Settore nautico
L’AZIENDA
AS Labruna nasce nel 1971 a Monopoli (BA) come concessionaria trattori operante nell’agro monopolitano ed è oggi un’azienda da €24M di fatturato in crescita del 30% annuo e affermata a livello nazionale e internazionale. AS Labruna è leader nella progettazione e realizzazione di motori per la propulsione marina con 4 divisioni: Marine (motori marini e diesel), Power (gruppi elettrogeni), Loading (gru e piattaforme), E-vision (mobilità sostenibile nella nautica: propulsioni ibride, elettriche, fuel cell). AS Labruna ha 2 sedi con 25 collaboratori e un progetto per espandersi fortemente
OBIETTIVI DEL RUOLO
Per supportare la crescita del business, AS Labruna cerca un Responsabile Commerciale che gestisca il mercato Centro-Nord Italia per le divisioni Marine ed E-Vision, formulando e guidando efficaci strategie di vendita, fornendo linee guida per lo sviluppo dell’organizzazione sales & service e ricercando nuovi canali di distribuzione
IL CANDIDATO IDEALE
Il candidato ideale ha formazione tecnica ed esperienza di vendita nel settore nautico e motori marini. Il settore nautico è emozionale e ci si diverte lavorando. In AS Labruna la possibilità di crescita professionale è enorme e si compete con i top di settore. Un candidato amante delle sfide e dell’innovazione troverà in AS Labruna ruolo e ambiente adatti
RIPORTO E SEDE
La figura riporterà al CEO e opererà in smart working e in frequente presenza presso i clienti, recandosi in sede (Monopoli) quando necessario
COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza del portafoglio prodotti e servizi
- Sviluppo di clienti assegnati e ricerca di un cospicuo ulteriore set di clienti in target: cantieri navali (diporto, lavoro, rimessaggio), operatori portuali (ormeggiatori, piloti, barcaioli), officine riparazione motori marini, imbarcazioni da pesca, imbarcazioni trasporto passeggeri (traghetti, battelli, taxi), acquirenti privati (barche da diporto), rivenditori motori marini
- Analisi mercati/clienti/concorrenti/tendenze per mantenere il miglior posizionamento e stimolare azioni commerciali e di prodotto
- Proposizione di strategie di vendita e piani commerciali e d’intervento
- Elaborazione listini e sconti
- Presidio clientela (clienti finali) con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini, supporto al recupero crediti
- Organizzazione e gestione rete di vendita indiretta (rivenditori): obiettivi e linee guida, risultati, affiancamento sul cliente finale
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente, e delle relative opportunità, nella totalità
COMPETENZE E REQUISITI
- Domicilio in zona (aree metropolitane del Centro-Nord Italia); Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte
- Laurea in Ingegneria Meccanica o Navale (o formazione tecnico/commerciale)
- Esperienza di vendita B2B e proposizione prodotti nel settore nautico e motori marini
- Conoscenza della lingua Inglese
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Sales settore Nautica che richiede alcune competenze e soprattutto passione per il proprio lavoro, dedicando la maggioranza del tempo al contatto con i clienti
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere competenze e capacità, attitudine al miglioramento costante
- Capacità di offrire un servizio di valore generando una relazione duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Capacità di pianificazione e decisionali, capacità di assumersi responsabilità
- Competitività, proattività, capacità di rapido adattamento ed esecuzione, resistenza allo stress
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Persuasività, capacità relazionali, empatia, serietà, flessibilità, positività
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Pacchetto di buono/ottimo livello (fisso + variabile + welfare + auto o car allowance) particolarmente interessante per figure performanti
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
- Possibilità di carriera (Sales Team Leader)
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3283470372/), allegando il CV
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
