L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Cast Group
- SETTORE: Macchine Movimento terra
- PRODOTTO: Pale Gommate Multifunzionali
- RUOLO: B2B Export Sales Area Managers
- RIPORTA A: Direttore Vendite
- SEDE DI LAVORO: Salzano (VE) + 50% trasferte estero + smart working
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Ottimo livello (fisso + % fatturato + auto per figure senior)
- REQUISITI INDISPENSABILI: Vendite export, Tedesco e Inglese fluenti, 50% trasferte estero, domicilio in zona
L’AZIENDA
- Cast Group nasce nel 2009 su iniziativa di Marco Bugin, attuale titolare, per progettare, produrre e commercializzare minipale articolate gommate multifunzionali
- Gamma Prodotti (5 linee, 20 prodotti): macchine movimento terra di piccole/medie dimensioni (minipale articolate gommate multifunzionali) che eseguono una molteplicità di lavori in vari settori. Tramite piastra porta-attrezzi frontale, la macchina ospita accessori (150 varianti) che ne determinano l’utilizzo
- Clienti: Aziende di vari settori (agricoltura, giardinaggio, edilizia, forestale, municipalità, costruzioni …) servite da un canale di concessionari/importatori in tutto il mondo
- Numeri: oggi terzo player mondiale di settore, 2 marchi registrati, 40 dipendenti, fatturato €12M (98% export), piano industriale per raggiungere €30M
- Punti forti: giovane, snella e flessibile, attenta ai clienti, prodotti professionali e robusti, design Made in Italy, attenzione alle persone e alla formazione (Academy interna). In altre parole: vogliamo essere riconosciuti come leader di settore capace di offrire attrezzature affidabili, innovative e che soddisfino il cliente!
IL RUOLO
- Per potenziare il team commerciale, Cast Group cerca alcuni Export Sales Area Manager che presidino clienti e prospect su territori assegnati (primariamente in Europa, focus: paesi di lingua Tedesca)
- Saranno valutate figure di livello almeno medio che verranno formate, affiancate e coinvolte in attività compatibili con le loro competenze
IL CANDIDATO/A IDEALE
- È domiciliato in zona, parla fluentemente Tedesco e Inglese (altre lingue sono un plus), è disponibile a frequenti viaggi all’estero e ha esperienze commerciali export, idealmente nei settori movimento terra o manifatturiero o settori limitrofi
- I fattori di successo: proattività, dinamismo, determinazione agli obiettivi, quantità e qualità del lavoro svolto, apprezzamento di clienti e colleghi
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
- Per partecipare a un mercato in espansione
- Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente alla crescita aziendale e compiendo un percorso personale e lavorativo che dia risalto alle proprie propensioni
- Per operare in un team solido che affiancherà la figura favorendone il rapido ed efficace inserimento
- Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
- Per incrementare le proprie competenze e imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
- Per viaggiare all’estero
SEDE DI LAVORO
Salzano (al centro del triangolo Padova/Venezia/Treviso) + visite clienti primariamente in Europa (2 settimane/mese) + smart working parzial
TEAM
La figura entrerà nel Team Sales (5 persone e in espansione) riportando al Direttore Vendite
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
- Formazione su soluzioni e tecnologie con conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi e capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (primariamente concessionari/importatori e loro team commerciali)
- Presidio area assegnata con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formazione canali di vendita, formulazione offerte, CRM, negoziazione e gestione ordini
- Interfaccia con Ufficio Tecnico e Produzione per il ciclo della fornitura
- Partecipazione a fiere di settore
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B; Disponibilità a frequenti trasferte primariamente in Europa (2 settimane/mese)
- Percorso studi tecnico, idealmente in area meccanica
- Conoscente fluente della lingua Tedesca e Inglese; Altre lingue costituiranno un plus
- Esperienza B2B export sales, idealmente nei settori movimento terra o manifatturiero o limitrofi
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Export Sales che richiede passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti
- Capacità di operare in un contesto internazionale
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Pacchetto di ottimo livello capace di attrarre candidati di valore: fisso + incentivi senza limiti verso l’alto (% fatturato) + auto per figure senior
- Formazione e affiancamento
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working parziale
- Responsabilità di territori
- Opportunità di crescita in un’azienda in forte espansione
PER CANDIDARSI
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
- Si prega di candidarsi tramite LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/4101113965/) verificando di aver AGGIORNATO il CV
- Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore
