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OPPORTUNITA’ TOP! CONSYS ASSUME: Sr. Key Sales Executives, Enterprise Cybersecurity (Milano + smart working) – COMPLETED

OPPORTUNITA’ TOP! CONSYS ASSUME: Sr. Key Sales Executives, Enterprise Cybersecurity (Milano + smart working) – COMPLETED

March 16, 2022/ Channels, Cloud, Cybersecurity, Jobs, Sales, Top News/

Consys-IT[1]IN SINTESI

  • AZIENDA: Consys.it
  • SETTORE: System Integration, Enterprise IT infrastructure
  • RUOLO: Sr. Key Sales Executives, Enterprise Cybersecurity
  • MERCATO: Enterprise & Large Enterprise
  • TERRITORIO: Nord Italia
  • COORDINATO DA: Sales Manager
  • SEDE DI LAVORO: Rho (Milano) + smart working
  • INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato
  • RETRIBUZIONE: Eccellente livello (fisso + piani di accumulo + auto aziendale/car allowance)
  • REQUISITI INDISPENSABILI: Residenza Lombardia e adiacenze, competenze Security, portfolio clienti Enterprise

IN DETTAGLIO

Nata nel 1994 a Milano, Consys.it si occupa da sempre di progettazione, realizzazione e gestione d’infrastrutture per la sicurezza, condivisione e disponibilità di reti, applicazioni e contenuti. Consys.it è partner di riferimento per clienti Enterprise e si caratterizza per la qualità delle soluzioni. Consys.it, certificata ai massimi livelli dai principali vendor, cerca sempre nuove sfide tecnologiche e di mercato per offrire alle aziende proposizioni innovative e affidabili nel lungo periodo. Consys.it impiega oggi 30+ persone per un fatturato di €10M+ in forte crescita

All’interno di un progetto di forte espansione, Consys.it ricerca alcuni Sr. Key Sales Executives per proporre soluzioni di security su clienti Enterprise & Large Enterprise (800+ posti di lavoro) primariamente nel Nord Italia. Le figure, in sinergia con i vendor, interagiranno con il management dei clienti (CIO/CISO/CTO/CDO e i loro team) per cogliere e proporre esigenze di sicurezza, diventando interlocutori privilegiati per i loro progetti di cybersecurity

Le figure riporteranno al Sales Manager

La sede di lavoro è Rho (Milano nord-ovest) ma sono graditi candidati residenti in Lombardia e adiacenze che operino in preponderante presenza presso i clienti

COMPITI E RESPONSABILITA’

  • Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi aziendale con acquisizione di certificazioni dei vendor a portafoglio
  • Studio dei mercati di riferimento per acquisire informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato, opportunità
  • Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
  • Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
  • Sviluppo e presidio di alcuni clienti assegnati; Ricerca di un cospicuo ulteriore set di clienti in target
  • Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
  • Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica e i vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini
  • Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni

COMPETENZE E REQUISITI

  • Madrelingua Italiano (o equivalente); Buona conoscenza della lingua inglese
  • Residenza in zona; Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte
  • Laurea in materie scientifiche o economia (o competenze equivalenti)
  • Relazione e presidio di aziende Enterprise
  • Esperienza nella vendita di progetti di cybersecurity (prodotti e servizi) su grandi aziende
  • Competenze in area Cybersecurity (Network Security, Application Security, Cloud Security, Endpoint Security, Data Protection, Identity)
  • La conoscenza dei vendor Checkpoint, F5 Networks, Palo Alto Networks, SentinelOne, Thales/Safenet/Gemalto cybersecurity, Zscaler (o comparabili) costituirà un plus

CARATTERISTICHE VINCENTI

  • Questo è un ruolo “100% Enterprise Sales” che richiede basi tecniche e passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
  • Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
  • Volontà di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere continuamente competenze e capacità, attitudine al miglioramento costante
  • Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
  • Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
  • Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi
  • Capacità relazionali, empatia, serietà, flessibilità, standing adeguato

L’AZIENDA OFFRE

  • Assunzione immediata a tempo indeterminato
  • Pacchetto di eccellente livello: fisso + piani di accumulo + auto aziendale/car allowance
  • Formazione continua con acquisizione di certificazioni

PER DARE SEGUITO

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