L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: E4 Computer Engineering
- RUOLO: Sales & Business Development Account Manager, AI e Data Science
- MERCATO: Enterprise/Midmarket
- TERRITORIO: Nord Italia
- RIPORTA A: Direttore Vendite
- SEDE DI LAVORO: Smart working + presso i clienti + Scandiano (RE)
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Buono/ottimo livello (fisso + variabile + auto + welfare)
- REQUISITI INDISPENSABILI: Esperienza commerciale Software e Servizi IT, portafoglio clienti Enterprise IT
L’AZIENDA
E4 Computer Engineering SPA nasce a Scandiano (RE) nel 2002 per progettare e realizzare soluzioni di alto livello tecnologico (Cluster High-Performance Computing, Cloud, Data Analytics, Intelligenza Artificiale, Hyper-Converged Infrastructure) per i mercati Academy ed Enterprise. E4 collabora con centri di ricerca nazionali e internazionali (Cineca, CERN, ECMWF, LEONARDO) in grandi progetti HPC e AI (EuroHPC JU EPI, EUPEX, Horizon Europe, ECMWF) ed esplora continuamente gli scenari futuri per trovare soluzioni pratiche e innovative a richieste computazionali complesse e nuovi ambiti applicativi, anticipando la trasformazione tecnologica e fornendo soluzioni affidabili in contesti sofisticati. E4 ha un fatturato di €22M+ (in crescita) con 70+ collaboratori
IL RUOLO
All’interno di un importante piano di investimenti, E4 cerca un Sales & Business Development Account Manager che proponga ad aziende Enterprise/Midmarket applicazioni AI (Machine/Deep Learning) e Data Science basate su piattaforme Cloud Native: Kaptain (piattaforma di orchestrazione integrata ad alte prestazioni basata su Kubernetes), GAIA (piattaforma abilitante per carichi di lavoro Machine Learning/Deep Learning), Urania (soluzione cloud native per la Data Science)
IL CANDIDATO IDEALE
Ha maturato esperienze commerciali in ambito Software e Servizi IT, presidia un proprio portafoglio di clienti Enterprise ed è capace di proporre e guidare progetti commerciali Enterprise IT
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un contesto internazionale e in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Per partecipare a un mercato emergente e in grande crescita
- Per realizzarsi professionalmente ed economicamente, contribuendo alla crescita aziendale e ampliando progressivamente le proprie responsabilità
SEDE DI LAVORO
Smart working + preponderante presenza presso i clienti + in sede a Scandiano (Reggio Emilia/Modena) quando richiesto
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà al Direttore Vendite
COMPITI E RESPONSABILITA’
- Formazione continua su soluzioni e tecnologie con acquisizione di certificazioni
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Ricerca di clienti in target, sviluppo e presidio di clienti assegnati
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con il team tecnico): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, definizione e formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing e business development
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
COMPETENZE E REQUISITI
- Domicilio in zona; Patente B; Disponibilità a continui brevi spostamenti
- Laurea in materie scientifiche o economiche (o competenze equivalenti); È gradita la conoscenza della lingua inglese
- Esperienza nella vendita di progetti Software e Servizi IT
- Relazione e presidio di realtà Enterprise
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Enterprise IT Sales che richiede alcune basi tecniche e soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Approccio da startupper; Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Interesse per la tecnologia; Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato
- Capacità relazionali, empatia, flessibilità
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un contesto internazionale e in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Pacchetto di buono/ottimo livello (fisso + variabile + auto aziendale + welfare) in grado di attrarre candidature di livello
- Formazione continua con acquisizione di certificazioni
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
- Possibilità di cimentarsi su progetti rilevanti
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione)
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3731331572/), allegando il CV AGGIORNATO
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
