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OPPORTUNITÀ TOP! ***** ECOFARM STORTI: Direttore Vendite Italia/Estero, Biosicurezza Agroalimentare (Verona est + trasferte + smart working) – Fino a €100mila + auto + benefit

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L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

  • AZIENDA: Ecofarm Storti (gruppo Storti SPA)
  • SETTORE: Biosicurezza agricola e agroalimentare
  • RUOLO: Direttore Vendite Italia/Estero
  • RIPORTA A: Amministratore Delegato
  • ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
  • SEDE DI LAVORO: Belfiore (Verona est) + visite clienti Italia/estero + smart working
  • RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €100mila (70% fisso) + auto + benefit
  • COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Sales management Italia/estero, inglese fluente (gradito tedesco), competenze agroalimentare o affini, disponibilità viaggi, patente B, domicilio in zona

IL GRUPPO

  • Storti SpA è l’azienda della famiglia Storti nata nel 1956 a Belfiore (VR) e operante nel settore delle macchine per l’alimentazione zootecnica
  • Numeri: fatturato €40M, 130 dipendenti, 3 filiali estere

L’AZIENDA

  • Ecofarm Storti, azienda 100% di Storti SPA, nasce nel 2012 e, dal 2018, migliora i processi agricoli/agroindustriali con focus sulla biosicurezza nella produzione e trasformazione di prodotti agricoli, grazie a un approccio agricoltura 5.0 che integra protocolli e tecnologie impiantistiche per ottimizzare il metabolismo delle piante
  • Tecnologia: l’ozono è fondamentale in agricoltura per la sua elevata reattività e assenza di residui, ed è utilizzato per trattare coltivazioni, migliorare la conservazione post-raccolta e igienizzare ambienti di lavorazione, stoccaggio, allevamento e sistemi di irrigazione
  • Prodotti: sistemi (generatori di ozono) di sanificazione acque di irrigazione per coltivazioni orticole e non; Sanificazione ambienti di coltivazione (serre) e stoccaggio (celle e sale confezionamento), lavaggio frutta/verdura
  • Clienti: orticoltori pieno campo, coltivazioni fuori suolo, serre, vivaisti orticoli, zootecnia
  • Territori: oggi Nord Italia, Austria e Svizzera; Prevista espansione nazionale/internazionale
  • Punti forti: protocolli unici di profilassi per la riduzione di fitosanitari e rischi biologici, approccio scientifico, consulenza ai clienti nell’apprendimento e attenzione alla biosicurezza
  • Valori: etica, rispetto, competenza, entusiasmo, passione, sostenibilità, collaborazione, soddisfazione, spirito di squadra, razionalità, approccio scientifico; In altre parole: contribuiamo a un mondo sostenibile con un ruolo attivo nella filiera agroalimentare con tecnologie e applicazioni innovative nate da continua ricerca
  • Numeri: fatturato previsto 2025 €2.8M (20% export), 10 collaboratori, un piano per arrivare a €10M con presenza sui principali mercati internazionali

IL RUOLO

  • All’interno di un programma di espansione, Ecofarm cerca un Direttore Vendite che costruisca e gestisca una struttura di vendita per il mercato nazionale e internazionale, e abbia forti capacità di sviluppo business in ambito Biosicurezza Agroalimentare
  • È questo un ruolo nuovo e di livello elevato, oggi coperto dalla Direzione. La figura opererà con autonomia, sviluppando le vendite e costruendo e gestendo un team tecnico-commerciale nazionale/internazionale capace di formare e supportare i clienti, e raggiungere gli obiettivi
  • Il candidato ideale è domiciliato (o disponibile a trasferirsi) in zona, parla fluentemente Inglese (il Tedesco e altre lingue sono un plus) e ha significative esperienze di Direzione Vendite, idealmente nell’agroalimentare o affini

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

  • Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in espansione
  • Per partecipare a un mercato emergente
  • Per realizzarsi professionalmente ed economicamente e partecipare attivamente alla crescita aziendale
  • Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
  • Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita
  • Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
  • Per viaggiare in Italia e nel mondo

SEDE

Belfiore (Verona est) + 1/3 del tempo visite clienti Italia/estero (primariamente Europa) + smart working (1 giorno/settimana)

TEAM

La figura gestirà il Team Commerciale (oggi 3 collaboratori e in forte crescita prevista), riportando all’Amministratore Delegato

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

  • Formazione continua su soluzioni e tecnologie
  • Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
  • Elaborazione piani strategici/operativi di penetrazione mercato, segmentazione per geografia e settore di applicazione
  • Responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
  • Gestione team commerciale, creazione e sviluppo di una capillare rete vendita Italia/estero, definizione obiettivi, misurazione performance
  • Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati
  • Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting, negoziazione ordini
  • Interfaccia con team tecnico per tutto il ciclo di vendita
  • Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing
  • Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

  • Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona per operare agevolmente in presenza; Patente B
  • Lingue Italiano e Inglese fluenti per agire in un contesto internazionale; La conoscenza del Tedesco (o Francese o altre lingue) costituirà un plus
  • Esperienza come Direttore Vendite Italia/Estero con creazione di reti di vendita e apertura di mercati nazionali/internazionali; Sono gradite esperienze in contesti agro-industriali (agricoltura, florovivaismo, allevamento, zootecnia, biogas, mangimi, mungitura, chimica, trasformazione alimentare, trattamento acque) e studi in agronomia o biologia o chimica o agroindustria (o competenze equivalenti)
  • Buon utilizzo di strumenti informatici

CARATTERISTICHE VINCENTI

  • Questo è un ruolo 100% Sales Management Italia/Estero che richiede competenze, vera passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business aziendale
  • Innamorarsi del progetto; Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
  • Approccio startupper e hands-on; Passione per le tecnologie; Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni rispetto alla mera vendita di prodotti
  • Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’innovazione, all’apprendimento e al miglioramento costante
  • Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, accuratezza, metodicità, ottimale gestione del tempo
  • Capacità di lavorare in autonomia e prendere l’iniziativa a fronte di scadenze
  • Spiccata attitudine commerciale, capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
  • Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
  • Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
  • Capacità di operare in un contesto internazionale, attitudine multiculturale
  • Standing adeguato, capacità organizzative, leadership, ambizione alla crescita personale e professionale

L’AZIENDA OFFRE

  1. Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in espansione
  2. Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
  3. Retribuzione fino a €100mila RAL (70% fisso) + auto + benefit
  4. Formazione e affiancamento
  5. Flessibilità e autonomia di lavoro
  6. Opportunità di crescita: incremento dimensione team, sviluppo internazionale

PER CANDIDARSI