L’OPPORTUNITA’ IN SINTESI
- AZIENDA: Gruppo Euris SPA
- SETTORE: Soluzioni/Servizi IT & Digital
- RUOLO: Sales Operations Manager
- RIPORTA A: CEO
- RESPONSABILITÀ PRINCIPALI: Team Sales Back Office & Marketing, coordinamento sales best practice
- SEDE DI LAVORO: Milano o Padova o Bologna (+ ampio smart working)
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato (Quadro)
- RETRIBUZIONE: Ottimo livello + auto
- COMPETENZE INDISPENSABILI: Sales, Operations, Servizi IT
IN DETTAGLIO
Gruppo Euris SPA è un fornitore leader di soluzioni IT & Digital (sviluppo, personalizzazione e manutenzione software, processi d’implementazione, consulenza tecnologica, digital transformation) per il mercato italiano ed europeo. Euris supporta i clienti nel rinnovamento con un’offerta modulare per intervenire su più livelli della catena del valore, ottimizzando processi e attività grazie all’esperienza di specialisti attenti all’innovazione. Euris impegna 450 persone per un fatturato di €32M in crescita
OBIETTIVI DEL RUOLO
Per supportare la crescita del business, Euris cerca un Sales Operations Manager che prenda la responsabilità dell’area Sales Back Office & Digital Marketing. La figura supporterà inoltre lo sviluppo delle Business Unit (BU) in base a obiettivi strategici condivisi con il CEO e trasferirà processi e best practice per la gestione delle relazioni con il mercato, favorendo la standardizzazione di metodi e strumenti commerciali e affiancando i BU Manager nella pianificazione e gestione di azioni commerciali
RIPORTO E SEDE
La figura riporterà al CEO. La sede di lavoro è Milano Forlanini o Padova Uruguay o Bologna Casalecchio con ampia possibilità di smart working
COMPITI E RESPONSABILITA’
- Comprensione completa dell’azienda, delle sue aree di business e delle problematiche connesse
- Coordinamento dei team Sales Back Office & Digital Marketing (Milano/Padova/Bologna)
- Leadership e riferimento operativo a supporto degli altri responsabili
- Supporto alla pianificazione di alto livello delle attività commerciali delle BU e alla definizione e formalizzazione di obiettivi commerciali e budget in base a indicazioni della Direzione
- Definizione e implementazione di metodologie, strumenti e best practice per migliorare e uniformare processi commerciali e contenuti informativi, favorendo il cross selling
- Controllo delle attività commerciali: analisi, monitoraggio, comunicazione dati e prestazioni sull’intero ciclo di vendita (dal lead al contratto), incluso il sistema di incentivi
- Coordinamento e misurazione delle attività di digital marketing e lead generation
- Definizione e mantenimento di canali di collaborazione tra BU favorendo sinergie
- Identificazione aree critiche, proponendo piani per aumentare la produttività commerciale nel rispetto di standard qualitativi
- Miglioramento continuo del team, dando esempio e verificando che le persone abbiano competenze, capacità e mezzi per soddisfare esigenze in continua evoluzione
- Selezione e on-boarding di nuove figure
COMPETENZE E REQUISITI
- Conoscenza della lingua Inglese
- Patente B; Disponibilità a brevi trasferte primariamente sulle sedi aziendali
- Esperienza Sales & Operations nel settore Servizi IT
- Competenze in alcune delle seguenti aree:
- Coordinamento commerciale, controllo di cicli di vendita
- Modelli di incentivazione commerciale
- Costruzione di budget
- Processi aziendali, mappature BPMN (Business Process Model & Notation)
- (Digital) Marketing, Lead Generation
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo che richiede standing adeguato, competenze sales & IT, approccio analitico e capacità di impattare positivamente il business aziendale
- Volontà di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere competenze e capacità, attitudine al miglioramento costante
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi
- Persuasività, capacità relazionali, empatia, serietà, flessibilità
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un’azienda di valore, storica, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (Quadro)
- Pacchetto di ottimo livello (fisso + variabile + auto)
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione)
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3088420139/), allegando il CV in PDF
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
