L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Industrial Trading SPA
- SETTORE: Soluzioni Antincendio
- RUOLO: Technical Sales Account Manager (Sales Engineer)
- RIPORTA A: Direttore Commerciale
- SEDE DI LAVORO: Milano est + visite clienti
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Fino a €65mila (fisso + variabile) + auto
- COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Esperienze tecnico-commerciali antincendio o impianti industriali o edilizia, Patente B, domicilio in zona
L’AZIENDA
- Industrial Trading SPA nasce a Milano nel 1980 (ed è gestita oggi con successo dalla 2° generazione) per operare nel settore antincendio, distribuendo componentistica e attrezzature di aziende leader, tra cui sistemi di spegnimento tecnologicamente innovativi con un portafoglio prodotti particolarmente completo. L’azienda è punto di riferimento di mercato grazie alla reputazione costruita negli anni, il servizio rapido e puntuale e l’ampio assortimento
- Soluzioni: sprinkler e accessori, water mist in alta e bassa pressione, saturazione (gas, CO2, sali di potassio), tende antifumo/antifiamma, compartimentazione
- Mercato: installatori/studi di progettazione/General Contractor, offrendo la scelta più efficace per ogni caso applicativo
- Valori: operando nella sicurezza, i principali sono integrità (impegno a divulgare informazioni corrette e non fuorvianti ai clienti) e responsabilità (fornire la scelta tecnicamente più efficace). Importanti inoltre team working (anteporre il risultato del gruppo a quello del singolo, favorendo collaborazione e dialogo) ed equità (importanza al merito, valorizzare risultati e apprendimento)
- Numeri: fatturato previsto 2024 €7.8M (in crescita e in utile), 13 dipendenti
IL RUOLO
- Per supportare la crescita del business, Industrial Trading cerca un Technical Sales Account Manager (Sales Engineer) che proponga con competenza soluzioni antincendio primariamente a studi di progettazione e General Contractor, sviluppando la potenzialità delle aziende distribuite, mediante la creazione di opportunità fin dalla fase di progettazione
- La figura fornirà supporto costante ai professionisti fino all’esecuzione dei lavori, favorendo la scelta delle soluzioni più efficaci a livello tecnico/economico e creando partnership con i decisori, grazie alla propria competenza e al sostegno delle case madri distribuite
SENIORITY
- Il ruolo richiede buona autonomia. Saranno valutate figure almeno mid-senior che verranno ulteriormente formate e affiancate
- Le figure più capaci potranno ambire a futuri ruoli di responsabilità (Business Unit Manager)
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente alla crescita aziendale, ampliando progressivamente competenze e responsabilità e andando a gestire attività sempre più complesse
- Per seguire un progetto dall’inizio alla fine e imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
- Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti
- Per ambire a futuri ruoli di responsabilità in un’azienda in espansione
SEDE DI LAVORO
Peschiera Borromeo (adiacenze aeroporto Linate) + frequenti visite clienti
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà al Direttore Commerciale
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
- Formazione continua su soluzioni e tecnologie
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca di clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell’azienda e dei vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, gestione gare, forecasting, gestione CRM, negoziazione ordini
- Supporto durante la fase di preparazione della progettazione; Interfaccia con Ufficio Tecnico
- Costante follow-up su andamento progetti, cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area, supporto al marketing durante fiere e convegni
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B; Disponibilità a frequenti brevi trasferte presso i clienti
- Conoscenza della lingua Inglese
- Percorso studi tecnico (Ingegneria o competenze equivalenti)
- Esperienza tecnico/commerciale; La conoscenza del mercato progettisti e del settore antincendio o impianti industriali o edilizia costituirà un forte plus
- Ottimo utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Industrial Sales che richiede competenze, vera passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti
- Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
- Curiosità e interesse verso le nuove tecnologie; Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Essere sul pezzo: approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, metodicità, ottimale gestione del tempo
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, capacità di trattativa
- Ambizione alla crescita personale e professionale
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Retribuzione fino a €65mila RAL (€45mila fisso + €20mila variabile) + auto
- Continua formazione e affiancamento
- Flessibilità e autonomia di lavoro
- Possibilità di crescita: futuri ruoli di responsabilità (Business Unit Manager)
PER DARE SEGUITO
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA ALCUNA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital marketing e comunicazione)
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/4015917324/) allegando il CV. Si invita a verificare di avere caricato in LinkedIn il CV più AGGIORNATO
- Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti saranno contattati entro 24 ore
