L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Ipway
- SETTORE: System Integration, Network & Cybersecurity Managed Services
- RUOLO: Enterprise IT Sales Accounts
- PORTAFOGLIO DI OFFERTA: Cybersecurity e Networking Solutions
- MERCATO: Midmarket/Enterprise
- TERRITORIO: Nord Italia (focus: Triveneto e Lombardia Orientale)
- SEDE DI LAVORO: Vicenza + smart working + continuativa presenza presso i clienti
- RIPORTA A: CEO
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)
- RETRIBUZIONE: Ottimo livello (fisso + variabile + auto + welfare) capace di attrarre candidature qualificate e performanti
- REQUISITI INDISPENSABILI: Portafoglio clienti midmarket/enterprise sul territorio, esperienza commerciale, competenze networking e security
L’AZIENDA
IPway nasce a Vicenza nel 2012 ed è oggi un System Integrator e Network & Cybersecurity Managed Service Provider (MSP) che eroga, come servizio gestito, tecnologie di rete e sicurezza utilizzando soluzioni leader scelte grazie a una profonda competenza tecnica. I servizi di co-gestione di Ipway mitigano la mancanza di personale specialistico delle aziende, semplificandone l’ambiente tecnologico e garantendo il controllo di patrimonio informativo, ambiente di rete e sicurezza. Il focus è su Networking & Security: LAN (wired/wireless), WAN (SASE, SD-WAN, SSE), Endpoint protection (EDR, XDR), Monitoring (Asset Inventory, Risk Assessment), User & Entity Behavior Analytics, Cybersecurity Awareness. I clienti di Ipway (aziende midmarket ed enterprise, fino a 3.000 posti di lavoro, Nord e Centro Italia) le riconoscono rapidità, competenza e un team tecnico-commerciale preparato e disponibile. Ipway ha un fatturato di €1.5M in forte crescita grazie anche a contratti di servizio pluriennali
IL RUOLO
All’interno di un programma di espansione, Ipway cerca alcuni Enterprise IT Sales Account (focus: Lombardia Orientale e Triveneto) che dialoghino con IT manager, Network & Security Manager, CISO e CIO diventando loro partner di fiducia per la gestione di infrastrutture di rete e sicurezza
IL CANDIDATO IDEALE
È domiciliato in zona, presidia un proprio portafoglio clienti Midmarket/Enterprise ed è in grado di proporre un innovativo set di soluzioni e servizi di networking e security
PERCHÉ NON PERDERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Perché è un ruolo centrale in un’azienda di valore, giovane, innovativa, solida e in crescita
- Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente al percorso di crescita dell’azienda che si metterà a disposizione affinché le opportunità generate vengano concluse positivamente
- Per ottenere importanti incentivi al raggiungimento di obiettivi: proponendo servizi pluriennali, il candidato si troverà, a medio termine, con un set di contratti che renderanno l’attività assai ben remunerata
- Per ambire al futuro ruolo di Direttore Vendite
SEDE DI LAVORO
Smart working + preponderante presenza presso i clienti, recandosi in sede (Vicenza ovest) solo quando necessario
TEAM
Le figure si inseriranno nel team Sales & Presales (5 persone, destinato a raddoppiare) riportando al CEO
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza del portafoglio prodotti e servizi con acquisizione di certificazioni commerciali dei vendor a portafoglio
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e relative opportunità) nella sua totalità
- Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio in zona (idealmente entro 100 km da Vicenza); Conoscenza del territorio; Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte sul territorio
- Madrelingua italiano (o equivalente); Conoscenza della lingua Inglese
- Relazione e presidio di aziende Enterprise e Midmarket
- Esperienza nella proposizione di progetti Enterprise IT; La conoscenza delle tecnologie Networking e Cybersecurity (Network Infrastructure, SASE, Communication & Collaboration, Network Traffic Analysis, Cabling, Network Security, Endpoint Security, Network Access Control, Monitoring) e relativi vendor (Extreme Networks, Cato Networks, Darktrace, Sentinel One, Ruckus, Fortinet e comparabili) costituirà un plus
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Enterprise IT Sales che richiede basi tecniche e passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’innovazione e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, precisione, accuratezza
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Proattività, capacità di rapido adattamento ed esecuzione, autonomia
- Persuasività, capacità relazionali, empatia, approccio piacevole, comunicazione efficace
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un’azienda di valore, giovane, innovativa, solida e in grande crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)
- Pacchetto di ottimo livello (fisso + variabile + auto + welfare) capace di attrarre figure qualificate e performanti
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart/remote working
- Formazione continua con acquisizione di certificazioni
- Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
- (in prospettiva) Opportunità di crescita: Direttore Vendite
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3462118295) allegando il CV
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
