L’OPPORTUNITA’ IN SINTESI
- AZIENDA: KFI
- SETTORE: System Integration area Enterprise Supply Chain
- RUOLO: Sr. Key Sales Account Managers
- RESPONSABILITA’: Vendita progetti e prodotti di Supply Chain Automation
- MERCATO: Aziende Enterprise (retail, industria, logistica)
- TERRITORIO: Nord Italia
- COORDINATO DA: Sales Manager
- SEDE DI LAVORO: Binasco (Milano Sud) oppure home working
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)
- RETRIBUZIONE: Pacchetto di ottimo livello (fisso + variabile + auto)
- COMPETENZE INDISPENSABILI: Esperienza commerciale servizi IT e/o Supply Chain Automation
IN DETTAGLIO
KEY FOR INDUSTRY (KFI) nasce a Milano nel 1991 ed è leader nelle soluzioni integrate per la tracciabilità e la gestione delle fasi della supply chain (produzione, logistica, distribuzione). KFI è oggi un system integrator specializzato nel realizzare progetti innovativi e su misura per l’efficientamento di processo, rendendo efficaci le soluzioni di primari vendor quali Zebra, Honeywell, SoluM (etichette elettroniche), Kathrein (RFID), Proglove (wearable), Sawio (RTLS/Real-Time Locating System). KFI affianca le aziende nella scelta di soluzioni tecnologiche nelle fasi del progetto (analisi, pianificazione, implementazione, assistenza) con una capillare rete commerciale e proponendosi come partner strategico per soluzioni Auto-ID, Mobile & Wireless, Voice, RFID, Pagamento Elettronico. KFI ha un fatturato di €28M con 80 collaboratori, 2 sedi in Italia e un’azienda in Romania
All’interno di un progetto di forte espansione, KFI ricerca alcuni Sr. Key Sales Account Managers per sviluppare progetti di Supply Chain Automation e Identificazione Automatica delle Merci (RFID) a clienti Enterprise (retail, industria, logistica) nel Nord e Centro Italia
Le figure riporteranno al Sales Manager. La sede di lavoro è Binasco (Milano Sud) oppure home working e in preponderante presenza presso i clienti
COMPITI E RESPONSABILITA’
- Presidio territorio e clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Sviluppo e presidio dei clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore set di clienti in target
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Coordinamento del ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, la prevendita e i vendor): gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, qualificazione opportunità, formulazione offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Formazione continua su soluzioni e tecnologie
COMPETENZE E REQUISITI
- Madrelingua Italiano o equivalente; Conoscenza della lingua inglese
- Domicilio in Piemonte/Lombardia/Triveneto/Emilia-Romagna; Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte
- Relazione e presidio di aziende in target sul territorio
- Esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT; La conoscenza delle tematiche Supply Chain Automation/RFID/Logistica costituirà un plus
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo “100% enterprise sales” che richiede basi tecniche e soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi
- Capacità relazionali, empatia, serietà, flessibilità, standing adeguato
L’AZIENDA OFFRE
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)
- Pacchetto di ottimo livello (fisso + variabile + auto)
- Inserimento in un’azienda di valore, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Formazione continua
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione)
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2947317846/), allegando il CV in PDF
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
